服務于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，鋼鐵電商方得正果

2015-02-26 08:43:17來源：作者：

    最近兩年來，正當整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)處于痛苦的寒冬調整期之際，意外的、也是順應歷史發(fā)展之必然的催熟了醞釀許久的鋼鐵電商的爆發(fā)；從漠視到認可、到依賴，再到理性的質疑，鋼鐵電商在大環(huán)境的逼迫和資本的熱捧之下，得到了前所未有的發(fā)展。2014,的鋼鐵電商江湖，有爭斗，也更有沉淀下來的冷思考；未來，她又將走向何方。但有一點，也許是永遠都無法改變的趨勢，鋼鐵電商，必然將服務于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，完成周期性的蛻變及新生。

     行業(yè)的冷，反而成為了依附于其的鋼鐵電商平臺之加速器

    毫無疑問，在產(chǎn)能嚴重過剩、供求矛盾不斷加大的今天，傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)、特別是鋼貿(mào)行業(yè)的生存空間正在被快速的擠壓；我國的鋼鐵行業(yè)已經(jīng)進入、并將在未來的5到10年內(nèi)，還將常態(tài)化的處在痛苦的調整期之中，等待新生。而與此同時，痛苦的蛻變，也激生了頑固的鋼鐵行業(yè)加速向電商化的進程。短短不到3年的時間，我國鋼鐵電商風起云涌，如雨后春筍般的在全國各地發(fā)芽萌生，鋼廠、大型鋼貿(mào)、物流、第三方互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、風投資本、傳統(tǒng)信息站，紛紛亮相打造行業(yè)電商平臺；幾乎是一夜之間，作為最守舊的鋼鐵產(chǎn)業(yè)，成為了全國B2B行業(yè)電商發(fā)展之龍頭。

    作為專注于鋼鐵產(chǎn)業(yè)的電商模式，前路并無成功的參照物，一切都在摸著石頭過河；業(yè)務模式也好、盈利模式也罷，整個鋼鐵電商領域正在不斷的混戰(zhàn)中思考和實踐方向。

    模式在競爭中走向成熟

    當前鋼鐵電商領域，正處在交易方式的變化期；電商平臺最主要的核心業(yè)務，便是促成交易。各個平臺各行其道，總體而言，可分為兩大塊：基于科技與產(chǎn)品服務的純第三方平臺化電商，其代表平臺有中鋼網(wǎng)和中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)；該類平臺講究的是打造“自由、開放、公平”的網(wǎng)上鋼材交易市場，平臺不參與任何交流過程，以服務為生存基礎，屬于輕資產(chǎn)運營。另一個方陣，這是基于快速生效的自營代售模式，號稱的是最快速的為用戶達成交易，換一句話叫做“業(yè)務員”模式，簡單粗暴的將線下的傳統(tǒng)鋼貿(mào)業(yè)務市場聚集在旗下，以現(xiàn)成的關系網(wǎng)快速為用戶達成交易，并著手建設實體物流、倉儲等重資產(chǎn)運營。

    電商之初，通過撮合、自營、代售等模式推動電商平臺聚焦人氣，搶占市場無可厚非。因此現(xiàn)階段各個平臺打得火熱的模式之爭，暫無對錯之分，也很難分出對與錯。短期來看，不管是黑貓白貓，能夠快速搶占到市場份額的，才是好貓；然在平臺有足夠的生存立足根本之前，蠻橫的掠奪傳統(tǒng)市場生命，能走多遠卻值得思考。畢竟，鋼鐵電商的快速發(fā)展，背后承載的是整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)的前進方向。

    關于電商，市場的不同聲音值得警惕

    正當鋼鐵電商們在資本的瘋狂吹捧之下，以一種近乎狂熱的態(tài)勢發(fā)展之際，市場在經(jīng)過此前短暫的迷茫與盲從之后，逐漸出現(xiàn)了一些冷靜的思考。特別是在電商活躍的華東沿海地區(qū)，市場在快速接受電商帶來的好處之余，擔憂也逐漸資深；特別是當前鋼鐵電商在資本的逼迫下一些瘋狂的行為讓市場也產(chǎn)生了較大的抵觸心理。為了了解市場對于當前各類鋼鐵電商的真實看法，記者為此專門走訪了杭州的管家漾鋼材市場。

    “鋼鐵電商平臺能夠幫助中小貿(mào)易商和終端快速的找到貨，并且能夠找到便宜的貨”中小型鋼貿(mào)商基本上還是比較的認同鋼鐵電商，因為能夠得到實際的好處。

     但與此同時，記者也通過大戶了解到一些截然相反的聲音，甚至是抵觸，“有個別鋼鐵電商網(wǎng)站，利用自營、代售等方式，惡意壓低市場成交價，攪亂當?shù)厥袌?；本來就沒有利潤，這些電商再一攪合，手里有貨的大戶更是沒錢賺”該人士同時表示，“某些電商平臺產(chǎn)品服務不怎樣，就靠資本支撐，聽說最近又搞到一大筆風投，估計還會繼續(xù)惡意壓價擾亂市場”。

     傳統(tǒng)的市場，已經(jīng)從最初的盲從逐漸清醒；有前瞻性的大戶們，已經(jīng)認清到自營電商的本質，于是他們開始抵制甚至是反抗；而當前，整個鋼鐵電商行業(yè)之根還并未扎穩(wěn)。作為行業(yè)第三方的鋼鐵電商平臺，要做的是引導市場的健康發(fā)展，而不是擾亂市場；正可謂是心急吃不了熱豆腐，被資本催紅了雙眼的電商，你是否該冷靜下來思考一二，資本的綁架，最終很有可能失去自我，成為他人的工具。

    鋼鐵電商，就是一個披著電商外皮的“鋼貿(mào)商”？
就綜合電商而言，京東以自營模式而成功上市，但其體量和市場份額始終無法抗衡以中立平臺化而生的阿里巴巴。作為屬于資金密集型行業(yè)的鋼鐵垂直電商，我們又是否適合開展自營業(yè)務尚且值得商榷。眼下個別電商平臺，以“燒錢”為開路先鋒，這種純資本市場的快速打法，又是否能長期的滿足行業(yè)的需求？這一些，我們暫且不提。

    毫無疑問，電商平臺，他最大的功能是服務，是規(guī)則的制定和維護；而不是親身參與到游戲中去。因為你不可能即是游戲規(guī)則的制定者，又是參與者，否則你的信用何來。眼下已經(jīng)有一些平臺走上了這條道路，他們，也許是想做一個全國最大的鋼貿(mào)商，以短暫的微利，吸引線下傳統(tǒng)鋼貿(mào)商加入，實現(xiàn)鋼材的快速流轉；然而值得注意的是，幫助你線下鋼貿(mào)商快速找貨賣貨，以大筆資金獲取你的交易憑證，最終的目的是拽取傳統(tǒng)商家的客戶資源，并最終掌握整個鋼貿(mào)流通渠道；但有一點，此模式的基礎是人，是高薪招募于全國大大小小的活躍于鋼貿(mào)一線的傳統(tǒng)業(yè)務員，他們憑借各自的線下渠道整合，構成的看似龐大的采銷渠道，卻是基于人的因素，于平臺無關，并不具備可延續(xù)性。

    正在做一個全國最大的鋼貿(mào)商，當掌控整個渠道之后，他們將據(jù)此跟上游鋼廠對弈；可以說，布局很大，野心充足。然而，缺乏必然的根基；一旦這群因短暫的利益而聚攏起來的傳統(tǒng)業(yè)務員更替，他們的渠道也必然將隨之消散。

    依托財力和渠道，必然逼死大批量的線下鋼貿(mào)商，成功則可能在行業(yè)形成壟斷，上接鋼廠，下接終端，但其核心還是線下重資產(chǎn)，是傳統(tǒng)鋼貿(mào)人，只是將此前的鋼貿(mào)從業(yè)人士聚集起來而已，并不具備可延續(xù)性，一旦該群“人肉鏈條”斷裂，平臺幾乎無法抵抗風險，始終還是線下；與實際上的電商無關。此種第三方平臺服務全是“掛羊頭賣狗肉”。

    鋼鐵電商：打造一個全新的鋼材交易生態(tài)體系

    鋼鐵電商是踩在鋼鐵產(chǎn)業(yè)極寒之下快速成長起來的；其最終的使命，必然是幫助行業(yè)走出困境，尋找到新的共贏，我們的使命是優(yōu)化、幫助傳統(tǒng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)；絕非是掠奪、攪亂本已岌岌可危的鋼鐵群。傳統(tǒng)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)始終是鋼鐵電商存在的基礎，一旦基礎真正崩塌，立足于其上的平臺，又將如何生存。皮之將腐，毛之焉存？

    就電商的本質而言，筆者十分認同馬云說過的一句話，打造一個開放共贏的交易生態(tài)體系，讓天下沒有難做的生意，而不是把天下的生意據(jù)為己有。

    就現(xiàn)階段而言，我國的鋼鐵電商平臺，盡管模式各異，但是我們基本上已經(jīng)走通了信息的交互和交易的達成；已經(jīng)在嘗試、和接下來將實現(xiàn)的是大額資金安全線上支付流轉，整合對接物流、倉儲乃至生加工貿(mào)易，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的積累沉淀，在此之前，盈利模式尚未能明朗；但在基于產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的平臺上，通過行業(yè)信用的再塑造、衍生出包括金融服務在內(nèi)的增值服務模式值得期待。與此同時，通過產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的整合，幫助鋼鐵產(chǎn)業(yè)進一步向賣方市場發(fā)展，推動行業(yè)真正實現(xiàn)由計劃生產(chǎn)向按需、個性化生產(chǎn)；同時通過大數(shù)據(jù)的整合指導，幫助線下鋼鐵產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結構調整升級，合理配置行業(yè)及社會資源。從生產(chǎn)到市場到終端，從終端反哺上游生產(chǎn)，形成一個完整的鋼鐵電商生態(tài)體系。

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