由于鐵礦石、煤炭、焦煤等一系列原材料價(jià)格的整體下行，2014年鋼鐵行業(yè)的煉鐵成本有所降低，加上2014年的出口量激增，雖說鋼鐵行業(yè)并沒有根本性好轉(zhuǎn)，但自2014年下半年以來，已有不少鋼企實(shí)現(xiàn)了盈利。而來自政府方面的資金支持，也讓一部分大型鋼企得以扭虧為盈。“2014年，鋼鐵企業(yè)算是喘了一口氣，但國內(nèi)鋼貿(mào)商的這口氣還沒緩過來。”近日，上海鋼貿(mào)商會(huì)副會(huì)長任慶平在總結(jié)2014年國內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)時(shí)對(duì)筆者說。

    2014年鋼貿(mào)商腹背受敵

    任慶平說：“2014年對(duì)鋼貿(mào)商來說，是一個(gè)分化、淘汰的過程，我們看到很多鋼貿(mào)商倒掉了。”據(jù)他介紹，從數(shù)量上看，2014年在上海地區(qū)，至少有30%的鋼貿(mào)企業(yè)已經(jīng)退出了這個(gè)行業(yè)，剩下的絕大部分鋼貿(mào)企業(yè)也在資金、人員和庫存等方面進(jìn)行了全面收縮。與此同時(shí)，有相當(dāng)一部分鋼貿(mào)企業(yè)已經(jīng)不局限于專做鋼貿(mào)行業(yè)，開始拓展其他經(jīng)營領(lǐng)域。

    2014年，為了緩解國內(nèi)鋼鐵行業(yè)供大于求的壓力，國家出臺(tái)了一系列政策來縮減產(chǎn)能、淘汰落后產(chǎn)能。這些政策的頒布，大大減弱了產(chǎn)能增長的勢(shì)頭。但從數(shù)據(jù)上來看，2014年的鋼鐵產(chǎn)能依然在增長。的確，淘汰產(chǎn)能是一個(gè)艱難的過程，作為資本高度密集的行業(yè)，鋼鐵行業(yè)的退出成本比較高。“要關(guān)閉一個(gè)鋼廠，前期的投入誰來買單？這不僅涉及到銀行的資金安全問題，還涉及到人員的就業(yè)問題和地方政府的稅收問題等。這一系列問題使得淘汰落后產(chǎn)能并不意味著簡(jiǎn)單的關(guān)門、停產(chǎn)。”任慶平向筆者坦言，淘汰落后產(chǎn)能困難重重，導(dǎo)致國內(nèi)鋼鐵行業(yè)供大于求的形勢(shì)并沒有得到根本改善。

    供大于求的狀況沒有改變，從而導(dǎo)致了國內(nèi)鋼材市場(chǎng)的價(jià)格在2014年沒有任何實(shí)質(zhì)性上漲，反倒一路下跌。這種情況對(duì)鋼貿(mào)商來說，就意味著根本沒有機(jī)會(huì)通過貿(mào)易來獲取利潤。與此同時(shí)，面對(duì)不樂觀的市場(chǎng)狀況，來自鋼廠方面的政策也讓鋼貿(mào)商喘不過氣來。

    “鋼材價(jià)格的倒掛問題一直沒有得到有效解決，加上市場(chǎng)不景氣，有時(shí)候鋼貿(mào)商為了保住客戶，可能就得選擇舍本保市場(chǎng)的方式。”說到這里，任慶平有些無奈。此外，由于行業(yè)不景氣，眾多鋼廠在2014年紛紛擴(kuò)大直銷比例，直接搶占終端市場(chǎng)，這又極大地壓縮了鋼貿(mào)商的生存空間。更為重要的是，近年來爆發(fā)的鋼貿(mào)危機(jī)，導(dǎo)致銀行收緊貸款，使得鋼貿(mào)商腹背受敵。

    鋼貿(mào)業(yè)延續(xù)分化、調(diào)整格局

     對(duì)鋼貿(mào)商來說，2015年形勢(shì)依舊很嚴(yán)峻。因?yàn)橹萍s行業(yè)發(fā)展的基本問題———產(chǎn)能過剩，在短期內(nèi)不會(huì)得到根本解決。“尤其在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于下行階段的時(shí)候，就更不可能進(jìn)行大幅度的調(diào)整，所以鋼鐵行業(yè)供大于求、產(chǎn)能過剩的問題，在2015年我們看不到根本性的改變。”任慶平說。但同時(shí)，他也表示，新《環(huán)保法》于2015年1月1日正式開始實(shí)施，在環(huán)保壓力加大的情況下，低端產(chǎn)能的壓力將進(jìn)一步加大，這對(duì)整個(gè)市場(chǎng)而言，是一大利好。

    而在資金方面，預(yù)計(jì)銀行2015年對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)的政策不會(huì)有根本性變化，更不會(huì)有大量社會(huì)資本進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。任慶平解釋說：“如果這個(gè)行業(yè)沒有新鮮的血液注入，就意味著它不可能有很大的發(fā)展和起色，只能說還會(huì)延續(xù)2014年的分化和調(diào)整格局。”

    但正所謂“置之死地而后生”。2014年鋼材價(jià)格一路跌破3000元/噸，目前穩(wěn)定在2600元/噸。原材料價(jià)格也基本到達(dá)底部，煉鋼成本已經(jīng)沒有了大幅下降的空間。因此，2015年的鋼材價(jià)格也將更加穩(wěn)定。這對(duì)鋼貿(mào)商來說，就意味著風(fēng)險(xiǎn)減小。

    任慶平說：“當(dāng)成本下移到一定位置后，再往下走就很困難了。也就是說，鋼價(jià)下行的空間已經(jīng)被鎖定了。在需求方面，最近國家發(fā)展改革委批復(fù)了一批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，包括“一帶一路”的推動(dòng)，都會(huì)促使對(duì)鋼鐵需求的提高，這是可預(yù)期的。”另外，現(xiàn)在很多鋼鐵企業(yè)也開始主動(dòng)進(jìn)行經(jīng)營調(diào)整，基本不再新增對(duì)鋼鐵行業(yè)的投入。

     鋼貿(mào)行業(yè)在經(jīng)歷一年多的大洗牌后，企業(yè)數(shù)量大幅減少。“這些留下來的鋼貿(mào)商，一定會(huì)痛定思痛，不會(huì)再重蹈覆轍。那么從銀行方面來看，對(duì)那些有資質(zhì)的，在管理、經(jīng)營、風(fēng)險(xiǎn)管控方面做得比較好的企業(yè)，應(yīng)該還是會(huì)給予一定機(jī)會(huì)。”任慶平堅(jiān)定地說，“對(duì)于鋼貿(mào)商來說，2015年雖然形勢(shì)依舊嚴(yán)峻，但不會(huì)比2014年更差。已經(jīng)存留下來的鋼貿(mào)商，應(yīng)當(dāng)能夠抓住2015年的機(jī)會(huì)。”

    2015年鋼貿(mào)商路在何方

    從現(xiàn)在來看，很多消息都是利弊參半。在這樣的背景下，鋼貿(mào)行業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展？任慶平說：“2015年對(duì)鋼貿(mào)商來說，還是要堅(jiān)守主業(yè)，控制風(fēng)險(xiǎn)，拓展服務(wù)，穩(wěn)步前行。”

    堅(jiān)守主業(yè)，穩(wěn)健經(jīng)營。“不難看出，這個(gè)社會(huì)對(duì)鋼貿(mào)商還是有需求的，鋼貿(mào)商也有存在、發(fā)展的空間。”任慶平信心滿滿地說，“這個(gè)行業(yè)還是需要那些穩(wěn)健經(jīng)營，能夠順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要而變化的鋼貿(mào)商。”

    近年來，鋼貿(mào)行業(yè)的負(fù)面消息對(duì)鋼貿(mào)商造成了極大的傷害，讓很多人對(duì)鋼貿(mào)商唯恐避之不及。尤其是2014年，鋼貿(mào)糾紛大爆發(fā)，有些鋼貿(mào)商在市場(chǎng)持續(xù)下跌、資金鏈緊張的情況下，通過非法手段融資，最終導(dǎo)致了資金鏈斷裂。“該淘汰的是那些有僥幸心理的鋼貿(mào)商，是那些想用機(jī)會(huì)主義的手段、經(jīng)營方式來搏一把的鋼貿(mào)商。這其實(shí)已經(jīng)背離了企業(yè)發(fā)展的方向，必然會(huì)被市場(chǎng)淘汰。”任慶平認(rèn)為，鋼貿(mào)商一定要堅(jiān)守主業(yè)，即使現(xiàn)階段可能會(huì)虧損，但只要過了這一關(guān)，克服了這個(gè)困難，就一定會(huì)好起來的。但是在困難的時(shí)候，一定要堅(jiān)守住自己的底線，不要鋌而走險(xiǎn)。

    的確，即使大環(huán)境如此不景氣，還是有不少鋼貿(mào)商在2014年實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，甚至略有盈利。“只要你做得好，就一定能贏得鋼廠、用戶、銀行的認(rèn)可。因?yàn)樽罾щy的時(shí)候基本上已經(jīng)過去了，所以我個(gè)人對(duì)未來還是很有信心的。”任慶平說。

    甄選客戶，控制風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)近年來陸續(xù)爆發(fā)的鋼貿(mào)危機(jī)，銀行收緊了對(duì)整個(gè)鋼貿(mào)行業(yè)的貸款額度。2015年，鋼貿(mào)行業(yè)能否絕地重生，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是能不能很好地解決資金問題。對(duì)此，任慶平表示：“2015年要加大防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的力度，在公司內(nèi)部要建立一套征信體系，對(duì)客戶的選擇，對(duì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的把控，要在公司管理中貫徹這個(gè)理念。”

    以往有鋼貿(mào)商片面追求業(yè)務(wù)拓展和盈利能力，采用一些有爭(zhēng)議、高風(fēng)險(xiǎn)的交易模式，對(duì)客戶只是做一個(gè)形式上的認(rèn)證，并沒有實(shí)質(zhì)內(nèi)容。這對(duì)企業(yè)自身來說，就意味著更大的風(fēng)險(xiǎn)。在客戶選擇方面，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己掌握的真實(shí)數(shù)據(jù)，對(duì)客戶的業(yè)務(wù)、信用進(jìn)行分析，建立誠信檔案，讓信用擔(dān)保變得安全可靠、有據(jù)可查，在安全范圍內(nèi)為企業(yè)提供融資，嚴(yán)格控制企業(yè)資金安全。

    “只要你做好了，銀行也是看得到的。銀行也是個(gè)商業(yè)企業(yè)，只要貿(mào)易商的風(fēng)險(xiǎn)控制、經(jīng)營規(guī)模能達(dá)到銀行的要求，就一定會(huì)逐步放松資金限制。”任慶平說。

    拓展服務(wù)，提供綜合解決方案。由于2014年供大于求的市場(chǎng)狀況，終端的需求受到了前所未有的重視。如何服務(wù)好終端成為鋼廠、鋼貿(mào)商都迫切考慮的問題，大家紛紛提出要轉(zhuǎn)型為綜合服務(wù)商。而在轉(zhuǎn)型的道路上，鋼貿(mào)商顯得更為迫切。

    任慶平提出，在鋼廠開始搶占下游市場(chǎng)的時(shí)候，鋼貿(mào)商一定要走在前面。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，鋼貿(mào)商應(yīng)該注重拓展服務(wù)能力，給客戶提供全套的解決方案。“以前做貿(mào)易的就是幾個(gè)人，一手付錢一手賣貨。其實(shí)這個(gè)過程中有很多鋼貿(mào)商可以做細(xì)的地方。與此同時(shí)，鋼貿(mào)商還要考慮能不能為客戶降低成本，或者針對(duì)客戶的庫存周期、采購量、庫存管理等提出改進(jìn)意見和解決方案。這些都是2015年鋼貿(mào)企業(yè)在服務(wù)中能夠拓展的空間。”任慶平說。

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