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鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型要“量體裁衣”

    時下，鋼貿(mào)流通領(lǐng)域出現(xiàn)了轉(zhuǎn)型潮。眾多鋼貿(mào)企業(yè)通過轉(zhuǎn)型尋找生存發(fā)展之路，應(yīng)對鋼貿(mào)業(yè)的生存危機(jī)。那么，鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向在哪里？途徑又有哪些？本案例主人公沈總“量體裁衣”的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)值得其他鋼貿(mào)商借鑒。

    必須明確，轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)行不同。沈總轉(zhuǎn)型型鋼貿(mào)易，是經(jīng)過深入、廣泛、全面的市場調(diào)研的。掌握鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景、型鋼在鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用狀況、預(yù)測型鋼的市場前景等都是必不可少的前期準(zhǔn)備，然后才實(shí)施轉(zhuǎn)型，這就是“量體裁衣”。

    沈總的另一個成功之處就在于他的轉(zhuǎn)型適應(yīng)了市場環(huán)境的變化。在螺紋鋼市場競爭日趨激烈的情況下，他意識到鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是大勢所趨，對型鋼的需求量將越來越大，因此選擇主動退出螺紋鋼經(jīng)營，轉(zhuǎn)投市場潛能較大、前景更廣闊的型鋼貿(mào)易。

    毫無疑問，在當(dāng)前競爭日益激烈的背景下，鋼貿(mào)企業(yè)必須轉(zhuǎn)型。但不切合自身實(shí)際的規(guī)劃、不適應(yīng)市場變化的選擇和盲目輕率的轉(zhuǎn)型，都將適得其反。成功轉(zhuǎn)型一定要“量體裁衣”———根據(jù)市場變化的大環(huán)境和自身實(shí)際選準(zhǔn)轉(zhuǎn)型的方向。

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