5月26日，浦項(xiàng)首席執(zhí)行官權(quán)五俊表示，仍在評估收購東部制鐵仁川廠計劃的可行性。

    據(jù)悉，東部制鐵2013年全年營業(yè)利潤為259億韓元，同比增長51.4%；息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）為2091億韓元，同比增長7.8%。不過，東部制鐵負(fù)債率在2013年已接近300%。為了改善財務(wù)結(jié)構(gòu)，東部集團(tuán)于2013年11月份發(fā)布了東部集團(tuán)自救計劃，其中擬出售仁川廠，浦項(xiàng)對此十分感興趣。

    東部制鐵公司成立于1982年，1984年成為韓國東部集團(tuán)下屬的一家鋼鐵生產(chǎn)和銷售企業(yè)，2008年正式著手開展煉鐵業(yè)務(wù)，年銷售額為22000億韓元（約合25億美元），產(chǎn)品年出口量占其總產(chǎn)量的40%左右。

    不過，2008年的金融危機(jī)使得國際鋼鐵業(yè)長期低迷不振。東部制鐵作為韓國的中小型鋼鐵企業(yè)，在韓國國內(nèi)，受到浦項(xiàng)、現(xiàn)代制鐵、現(xiàn)代海斯克和東國制鋼等一系列強(qiáng)手勁敵的圍攻。如何在競爭激烈的“夾縫”中求生存，成為了擺在東部制鐵面前最為緊迫的一個問題。為此，東部制鐵從實(shí)際出發(fā)，對自身的發(fā)展模式進(jìn)行了精準(zhǔn)的定位。

    “精耕細(xì)作”構(gòu)建品牌價值

    東部制鐵在韓國有3家生產(chǎn)企業(yè)，分別是浦項(xiàng)廠、仁川廠和牙山灣廠（又分為熱軋廠和冷軋廠）。這3個廠均擁有各自的生產(chǎn)和技術(shù)優(yōu)勢；擁有自己的研發(fā)中心，主要開發(fā)冷軋板卷、涂鍍板卷、鋼管和線材新技術(shù)和新產(chǎn)品；擁有多項(xiàng)鋼材生產(chǎn)的自主專利技術(shù)，包括棒材分撿技術(shù)、納米無機(jī)涂層技術(shù)、鍍鋅板卷生產(chǎn)技術(shù)、耐化學(xué)腐蝕無鉻涂層技術(shù)和采用磁力生產(chǎn)彩涂板卷技術(shù)等。

    牙山灣廠

    牙山灣熱軋廠是單一電爐工廠，產(chǎn)品為一般材料的熱軋高強(qiáng)鋼，產(chǎn)品厚度為1.2mm～16.0mm，寬度為900mm～1650mm，單重小于30噸。該廠的電爐利用余熱進(jìn)行廢鋼預(yù)熱、連續(xù)裝料，出鋼量為160噸。該廠從冶煉到出鋼僅需46分鐘，連鑄速度為6米/分鐘。牙山灣冷軋廠引進(jìn)最高端的自動化設(shè)備和自動化物流系統(tǒng)，從訂貨到產(chǎn)品出庫實(shí)現(xiàn)全自動化，其合理的布局和物流系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了最低加工成本。

    仁川廠

    仁川廠是高附加值表面處理鋼板專業(yè)生產(chǎn)廠，擁有2條熱鍍鋅生產(chǎn)線，年產(chǎn)能為65萬噸；4條彩涂生產(chǎn)線，年產(chǎn)能為42萬噸；1條鍍錫生產(chǎn)線，年產(chǎn)能為18萬噸，以及一些鋼管焊接車間。

    浦項(xiàng)廠

    浦項(xiàng)廠是生產(chǎn)汽車、機(jī)械類的各種配件材料的棒線材專業(yè)生產(chǎn)廠，主要生產(chǎn)冷鐓線材、冷拔棒材和預(yù)制鋼結(jié)構(gòu)系統(tǒng)（PEB），年產(chǎn)能約為30萬噸。

    為凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢，東部制鐵還特別推出了名牌產(chǎn)品系列，所謂的名牌產(chǎn)品是指具有高附加值的、差別化產(chǎn)品，具有品牌價值和銷售競爭力，同時可以有效改善收益性。此類產(chǎn)品不僅交貨迅速，而且和一般產(chǎn)品相比，質(zhì)量檢驗(yàn)更為嚴(yán)格，采用差別化的生產(chǎn)技術(shù)，在出現(xiàn)客戶投訴時，東部制鐵將優(yōu)先處理。目前，東部制鐵的名牌產(chǎn)品主要有熱軋花紋鋼板、鍍鋁鋼板、高級印花彩涂鋼板等。

    緊密圍繞成本、產(chǎn)品、市場的發(fā)展戰(zhàn)略

    確保成本競爭力

    東部制鐵電爐煉鋼每年所需的300萬噸原料中，有200萬噸的廢鋼是采購而來，其余的則是生鐵類原料。

    為了確保原料供應(yīng)，東部制鐵從2010年就開始尋找穩(wěn)定的生鐵供應(yīng)來源，還全力將生鐵的投料比重降至50%以下。2010年，東部制鐵和韓國某資源公司一起與南非柯馬斯集團(tuán)（Kermas）簽署了諒解備忘錄，共同開發(fā)南非的鐵礦石和鈦資源，投資約為4.75億美元。該礦區(qū)有5億噸的鈦鐵礦，年產(chǎn)量為120萬噸，東部制鐵每年將從該礦區(qū)的產(chǎn)量中采購50%的生鐵和鈦礦石。

    東部制鐵生產(chǎn)所需的原料熱軋板卷，有70%主要從日本、中國、俄羅斯等30多個國家進(jìn)口，30%從國內(nèi)采購。由于海外采購的價格容易受到匯率影響，東部制鐵則根據(jù)熱軋板卷和廢鋼的價格趨勢，對原材料采購比重進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整。

    切實(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

    東部制鐵將汽車、家電和建筑鋼材產(chǎn)品作為其戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)，產(chǎn)品在質(zhì)量、檔次方面的差別化、多樣化滿足了用戶的多樣需求。各種薄板的表面處理、幅寬和厚度都可以按客戶提出的要求進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和供貨。

    在韓國市場上，冷軋板卷產(chǎn)品的市場份額分別是：浦項(xiàng)占比約為60%，現(xiàn)代制鐵約為15%，東部制鐵約為10%。東部制鐵在鍍錫板卷市場的占有率約為43.9%（位列市場第一），鍍鋅板卷占比約為22%，彩涂板卷占比約為22.6%。在涂鍍板卷市場上，東部制鐵占據(jù)了相對優(yōu)勢地位。

    為了擺脫低利潤的盈利結(jié)構(gòu)，東部制鐵積極進(jìn)軍熱軋板卷產(chǎn)品領(lǐng)域。由此，主打產(chǎn)品冷軋板卷的原材料實(shí)現(xiàn)了自主供應(yīng)，熱軋板卷產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了對外銷售。隨著熱軋板卷自主供應(yīng)比重的提高，東部制鐵冷軋板卷的營業(yè)利潤率也相應(yīng)得到提高。

    東部制鐵每年銷售45萬噸彩涂板卷，其中家電用占比是25%，工程建設(shè)用占比是75%，后者比重過大。東部制鐵根據(jù)市場情況，靈活調(diào)整銷售量，決定將家電用彩涂板卷占比擴(kuò)大到30%～35%。此外，東部制鐵之前只向三星公司供應(yīng)彩涂板卷，2013年起則開始向LG電子供應(yīng)彩涂板卷。

    大力研發(fā)高端產(chǎn)品技術(shù)

    東部制鐵研究中心的主要研究方向?yàn)椋?種戰(zhàn)略產(chǎn)品（高性能表面處理鋼板、汽車板、結(jié)構(gòu)用鋼、棒材/型鋼、鋼管）和3種戰(zhàn)略技術(shù)（鋼材生產(chǎn)工藝、測量/控制、環(huán)境/能源）。

    盡管利用電爐生產(chǎn)汽車外面板較為困難，但可以生產(chǎn)汽車框架用鋼材，為此東部制鐵正在積極開發(fā)該種鋼材。此外，東部制鐵除了生產(chǎn)牌號為SPHC、SS40 和SM490的普通冷軋板卷外，還計劃將高強(qiáng)度、高成型性SPFH590汽車板作為公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品。2013年底，東部制鐵正式開始為寶馬等德國汽車制造商供應(yīng)汽車結(jié)構(gòu)用熱軋鋼板，并以此為契機(jī)加速搶占海外高級鋼材市場。

    東部制鐵2010年～2013年所開發(fā)的代表性新產(chǎn)品主要有：API X70鋼管，440R級鍍鉻鋼板、SPFH590鋼板，STKM 13B、STKM 11A汽車無縫鋼管，高碳鋼種SAE1074、SAE1070等。同期，東部制鐵開發(fā)的代表性新工藝主要有：螺旋鋼管焊接、改善熱軋板卷形狀、連鑄板坯寬度自動測定、爐渣再利用、改善熱軋鋼板邊緣波形等。

    強(qiáng)化合作開拓海外市場

    東部制鐵已經(jīng)與日本JFE、澳大利亞博思格鋼鐵公司和中國寶鋼等企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，其以原料供應(yīng)作為突破口，深化管理和技術(shù)層面的交流，緊跟先進(jìn)鋼鐵企業(yè)的發(fā)展步伐。

    東部制鐵進(jìn)軍海外市場的戰(zhàn)略是不僅在海外設(shè)立分公司，還直接在海外設(shè)立冷軋、鍍鋅板卷產(chǎn)線，以實(shí)現(xiàn)就地生產(chǎn)，同時通過收購與兼并，擴(kuò)大原材料供應(yīng)來源，降低生產(chǎn)成本。

    比如，2008年在中國張家港設(shè)立的東部高新金屬制品有限公司是東部制鐵和中國臺灣華碩電腦公司合資成立的一個海外鋼鐵加工配送物流中心。2014年5月份東部制鐵斥資2100萬美元收購了越南海防市亭武鋼鐵公司（Dinh Vu Joint-stock Steel Company）的生鐵工廠，通過此次收購東部制鐵能采購到更多的生鐵，從而更好地應(yīng)對國際市場價格的波動。

    健全國內(nèi)外銷售體系

    東部制鐵在中國上海、廣州、天津、張家港和泰國曼谷等地設(shè)立了以銷售法人為代表的5大海外分公司，在日本、美國、新加坡也設(shè)有分公司，同時正積極推動巴西分公司的設(shè)立，積極構(gòu)筑遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)。

    東部制鐵的銷售組織由國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)部（汽車、家電）、海外銷售業(yè)務(wù)部（出口）、熱軋板卷業(yè)務(wù)部（內(nèi)需/出口）、鍍錫板卷業(yè)務(wù)部（內(nèi)需/出口）、建筑鋼材業(yè)務(wù)部（鋼管/PEB/型鋼），以及美國分公司和新加坡分公司組成。

    在韓國，東部制鐵主要對需求客戶進(jìn)行直銷，或者通過代理店（流通企業(yè)）進(jìn)行銷售，在國外主要采取直接出口（信用證、電匯交易、承兌交單交易等）和當(dāng)?shù)劁N售等方式并用。美國分公司和新加坡分公司主要負(fù)責(zé)將韓國本土產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行銷售，采取當(dāng)?shù)刭Q(mào)易公司銷售和對當(dāng)?shù)乜蛻糁变N并用的模式。

    此外，東部制鐵還實(shí)施了以顧客為中心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。為了顧客的便利，東部制鐵建立了集訂貨、發(fā)貨和索賠于一體的東部電子商務(wù)服務(wù)體系。該系統(tǒng)能為顧客提供更為快捷準(zhǔn)確的信息，使企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)與客戶取得聯(lián)系，而客戶可通過網(wǎng)絡(luò)直接訂貨、發(fā)貨和索賠等，并且查詢有關(guān)請求事項(xiàng)的處理結(jié)果和相關(guān)政策文件。

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