每一次發(fā)展，都因遇到挑戰(zhàn)；每一次飛躍，都因勇于變革。回望走過的路，不難發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)鏈創(chuàng)新與實(shí)踐，是金屬公司順應(yīng)行業(yè)發(fā)展規(guī)律的主動(dòng)選項(xiàng)。

金屬公司成立至今，經(jīng)過近七十年的發(fā)展，近十年來連續(xù)榮獲中國(guó)鋼材銷售十強(qiáng)企業(yè)、板材銷售十強(qiáng)企業(yè)、有色金屬銷售二十強(qiáng)企業(yè)，早在2015年就榮獲商務(wù)部信用評(píng)級(jí)AAA級(jí)企業(yè)。

在金屬公司不斷發(fā)展壯大之際，鋼鐵行業(yè)從供需到生產(chǎn)、從流通到加工、從原材料采購到商業(yè)模式等，各個(gè)環(huán)節(jié)也都在發(fā)生劇烈變革。

從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，中國(guó)社會(huì)工業(yè)化、城市化的發(fā)展，引發(fā)了中國(guó)鋼鐵生產(chǎn)消費(fèi)的跨越式增長(zhǎng)。當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入21世紀(jì)的第一個(gè)十年之際，環(huán)境、資源、能源、市場(chǎng)、需求的承載，紛紛遭遇調(diào)整與平衡的結(jié)點(diǎn)，鋼鐵產(chǎn)能釋放至供大于求……鋼鐵行業(yè)面臨前所未有的各種挑戰(zhàn)。

在未來，雖然市場(chǎng)的需求仍在不斷釋放，但與鋼鐵產(chǎn)能相比，需求增速趨緩或減弱，供需矛盾在市場(chǎng)震蕩中不斷加深，鋼鐵行業(yè)的供給側(cè)改革成為必然。

為了應(yīng)對(duì)更多的不確定性與抗風(fēng)險(xiǎn)能力，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)開始抱團(tuán)取暖，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，整合相關(guān)資源并實(shí)施資源優(yōu)化配置，用組合形成的規(guī)模效應(yīng)來贏得市場(chǎng)的話語權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。寶武集團(tuán)重組馬鋼、合并太鋼、入主重鋼；德龍重組渤鋼，沙鋼收購東北特鋼……與此同時(shí)，跨境并購也在上演。河鋼收購塞鋼、敬業(yè)收購英鋼……

鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合重組不斷加快的同時(shí)，還不斷下沉銷售渠道，直供模式已經(jīng)成為生產(chǎn)型企業(yè)越來越多的選擇。鋼廠不斷發(fā)力終端客戶開發(fā)，區(qū)域性鋼材直銷中心和加工配送中心建設(shè)布局越來越多，大大削弱了曾被譽(yù)為市場(chǎng)“解壓閥”和“蓄水池”功能的鋼鐵流通企業(yè)的生存空間。

在鋼鐵流通領(lǐng)域，雖有一些龍頭企業(yè)，但從整體來看，多而散、小而散、銷售模式單一、行業(yè)集中度不夠、缺乏穩(wěn)定的盈利模式等特點(diǎn)，加上行業(yè)參與度不深、資金規(guī)模小、金融信貸政策限制等，在很大程度上制約了鋼貿(mào)流通企業(yè)的發(fā)展。

面對(duì)嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)和行業(yè)短板制約，怎么辦？整個(gè)鋼業(yè)行業(yè)的從業(yè)者都在思考。

此刻，金屬公司深刻認(rèn)識(shí)到，作為大宗商品流通企業(yè)要想在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)，就必須得求新、求變、主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化，打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。為此，金屬公司從經(jīng)營(yíng)和管理模式入手，在發(fā)展中逐步形成了圍繞鋼鐵、煤炭、化工產(chǎn)品、鉻礦等大宗產(chǎn)品的供應(yīng)鏈集成服務(wù)模式。

為了在更高層級(jí)上提升公司的經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)過一番扎實(shí)工作，金屬公司成功入選“全國(guó)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)”，開啟了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新征程。 

聚合資源：構(gòu)建高效體制，建設(shè)供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)

新征程、新時(shí)期、新目標(biāo)，必然有新要求、新作為。

提高供應(yīng)鏈管理水平，加快供應(yīng)鏈數(shù)字化智能化升級(jí)，加強(qiáng)自主創(chuàng)新和技術(shù)攻關(guān)，建設(shè)上下游互聯(lián)互通、資源整合能力強(qiáng)的供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)，形成專業(yè)化分工協(xié)作的網(wǎng)絡(luò)體系，全面提升企業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)字化、智能化、協(xié)同化、綠色化和國(guó)際化水平，成為金屬公司清晰的奮斗目標(biāo)。

為了快速深入推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用，金屬公司設(shè)立了由公司董事長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)、公司總經(jīng)理擔(dān)任副組長(zhǎng)的專項(xiàng)工作組，公司經(jīng)營(yíng)管理部、辦公室及相關(guān)業(yè)務(wù)部門主管領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理為小組成員。相關(guān)部門、相關(guān)人員、相關(guān)技術(shù)，協(xié)調(diào)推進(jìn)，有條不紊。

確立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制、確定發(fā)展戰(zhàn)略、制定實(shí)施方案、分解目標(biāo)責(zé)任，金屬公司在公司整體體系、上下游相關(guān)合作企業(yè)各個(gè)層面、各個(gè)環(huán)節(jié)全力推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用。

在企業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)方面，金屬公司充分利用自身資源代理、戰(zhàn)略伙伴、供應(yīng)保障、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、典型項(xiàng)目等優(yōu)勢(shì)，依托上下游企業(yè)，充分發(fā)揮在大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈的核心主體作用，加快推進(jìn)供應(yīng)鏈生態(tài)資源共享、要素整合、信息互通，以及相關(guān)設(shè)備設(shè)施應(yīng)用銜接利用，推進(jìn)大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)的融通合作，降低鏈條運(yùn)營(yíng)成本，大幅提升大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值?？慷嗄甑姆e淀和重點(diǎn)產(chǎn)品與服務(wù)，金屬公司與首鋼、河鋼設(shè)立的聯(lián)營(yíng)公司和各地子公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率位均位居當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前列。

不僅是市場(chǎng)方面推進(jìn)顯著，在信息化管理、專利技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)積累與運(yùn)用方面，金屬公司也有不俗表現(xiàn)。自2020年起，金屬公司對(duì)原有的ERP管理系統(tǒng)進(jìn)行了提檔升級(jí)，新供應(yīng)鏈集成管理系統(tǒng)集客商評(píng)審、合同評(píng)審、付款申請(qǐng)、收款登記、發(fā)票管理、效益分析等于一體，為公司業(yè)務(wù)開展、風(fēng)險(xiǎn)防范、數(shù)據(jù)分析等提供了強(qiáng)大支撐。金屬公司在注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)積累利用，已擁有企業(yè)商標(biāo)專利權(quán)和四項(xiàng)實(shí)用新型專利，還充分利用道路運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)、廢舊物資回收、對(duì)外貿(mào)易、?；方?jīng)營(yíng)等專業(yè)資質(zhì)廣泛開展專業(yè)服務(wù)。

金屬公司還參與了由中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化工作委員會(huì)發(fā)起的《鋼鐵流通企業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)與管理規(guī)范》編制，作為該規(guī)范的編制單位之一，通過與編制參與單位交流，提升了自身在鋼鐵供應(yīng)鏈中的“鏈主”作用，對(duì)公司未來在供應(yīng)鏈創(chuàng)新發(fā)展中的探索實(shí)踐將起到積極促進(jìn)作用。 

躬身實(shí)踐：打一套組合拳，創(chuàng)建“金屬特色”供應(yīng)鏈

在發(fā)展歷程中，金屬公司積極主動(dòng)地融入國(guó)家重大發(fā)展戰(zhàn)略和“國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)”新發(fā)展格局。

“全國(guó)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)”作為指引之一，被醒目地寫入了金屬公司的“十四五”改革發(fā)展規(guī)劃的“指導(dǎo)思想”，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智慧供應(yīng)鏈集成服務(wù)引領(lǐng)者，被列為金屬公司重大發(fā)展戰(zhàn)略。

提高供應(yīng)鏈管理水平、強(qiáng)化供應(yīng)鏈創(chuàng)新引領(lǐng)、拓展供應(yīng)鏈專業(yè)服務(wù)、積極布局全球供應(yīng)鏈、推動(dòng)綠色供應(yīng)鏈發(fā)展、加強(qiáng)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)防范，在創(chuàng)新中應(yīng)用，在應(yīng)用中創(chuàng)新，金屬公司深化供應(yīng)鏈集成服務(wù)模式，以金屬、化工等主要產(chǎn)品為載體，為供應(yīng)鏈上下游終端客戶和產(chǎn)業(yè)集群提供原材料采購、加工、分銷、進(jìn)出口、物流、倉儲(chǔ)、金融、信息、再生資源循環(huán)利用等高效率的集成服務(wù)，并積極實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，打造智慧供應(yīng)鏈體系，與產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴共建共生共贏的生態(tài)圈，全力打造有“金屬公司特色”的供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)。

為了提升供應(yīng)鏈管理水平，金屬公司樹立了以“客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，構(gòu)建了自“鋼廠”到“終端消費(fèi)者”產(chǎn)業(yè)鏈條覆蓋運(yùn)營(yíng)體系，形成了鋼廠集成服務(wù)、鐵合金廠集成服務(wù)、煤焦化工企業(yè)集成服務(wù)、工業(yè)線材板材企業(yè)集成服務(wù)、物流運(yùn)輸倉儲(chǔ)配套服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)等數(shù)個(gè)有代表性的集成服務(wù)模式。隨著銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，金屬公司將上下游供需方及相關(guān)物流、信息傳遞有機(jī)聯(lián)系，構(gòu)建了鋼材業(yè)供應(yīng)鏈架構(gòu)，并結(jié)合面對(duì)多供給方和多需求方提供同質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)位置，實(shí)現(xiàn)“集采集賣”。與此同時(shí)，通過數(shù)據(jù)分析，有效預(yù)判供需關(guān)系，大幅提高了供需匹配率。

整合上下游資源，介入下游銷售渠道建設(shè)，為客戶提供集采購、物流、銷售于一體的供應(yīng)鏈服務(wù)模式。根據(jù)需求提供原材料采購與下游客戶開發(fā)服務(wù)，利用金融金融工具為客戶降本增效。不斷發(fā)掘鋼鐵產(chǎn)業(yè)中的增值內(nèi)容，為企業(yè)賦能。創(chuàng)新與鋼廠合作模式，通過委托加工新增盈利能力。依托控股收購、新設(shè)機(jī)構(gòu)等方式，形成鋼鐵加工、租賃專項(xiàng)運(yùn)營(yíng)企業(yè)，推進(jìn)專業(yè)化分工與合作……通過經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新與實(shí)踐，金屬公司形成了鋼材、煤焦炭、鉻系產(chǎn)品、有色金屬、石油化工、鋼鐵加工制造、租賃等方面的供應(yīng)鏈服務(wù)保障體系，上下游客戶也借此形成互聯(lián)互通的緊密合作。

在完善銷售供應(yīng)鏈的同時(shí)，金屬公司還與首鋼、河鋼等鋼廠設(shè)立聯(lián)營(yíng)公司，邊開展首鋼、承鋼、邯鋼等鋼廠的板材、螺紋成熟產(chǎn)品的銷售，邊與鋼廠共同開展精品鋼等新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，走出了鋼鐵流通企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)互利共贏、協(xié)同發(fā)展的路子。

針對(duì)客戶的不同需求，金屬公司利用覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，采用現(xiàn)貨、直發(fā)兩種方式，形成了對(duì)客戶需求的快速響應(yīng)與跟進(jìn)服務(wù)。金屬公司所屬北京公司充分利用首都全國(guó)建材集散及使用中心的地位，與北京眾多鋼貿(mào)商及終端企業(yè)充分合作，形成了穩(wěn)定的銷售渠道。

大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，金屬公司也開始走向國(guó)際市場(chǎng)。為開展礦產(chǎn)品、有色金屬、化工產(chǎn)品進(jìn)出口及油品轉(zhuǎn)口貿(mào)易等業(yè)務(wù)，金屬公司還在香港、新加坡設(shè)立了兩家境外全資子公司。為擴(kuò)大東南亞、中東、非洲等“一帶一路”市場(chǎng)份額，金屬公司派出團(tuán)隊(duì)走訪了南非、津巴布韋、阿聯(lián)酋、烏茲別克斯坦等十余個(gè)國(guó)家，與嘉能可、亞鋼、SK、三井住友等三十余家境外客戶建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，開展礦產(chǎn)品、有色金屬進(jìn)口和鋼材出口等業(yè)務(wù)。

布局發(fā)力國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的同時(shí)，金屬公司牢記綠色發(fā)展。在河南、遼寧建設(shè)了廢鋼回首基地、分揀中心及末端回收網(wǎng)點(diǎn)，形成了再生資源“回收+加工+配送”綠色供應(yīng)鏈體系，為服務(wù)周邊鋼廠奠定了基礎(chǔ)。

在大刀闊斧改革、緊鑼密鼓布局、統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)之際，為了增強(qiáng)發(fā)展的穩(wěn)健、韌性及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，與拓市場(chǎng)、抓業(yè)務(wù)、強(qiáng)管理同步，金屬公司不斷強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)、構(gòu)建供應(yīng)鏈誠(chéng)信協(xié)作關(guān)系、建立信息溝通機(jī)制、制定并優(yōu)化《客戶管理辦法》、加快公司互聯(lián)網(wǎng)與商貿(mào)流通深度融合，提升自身信息化水平等。這些舉措防范了風(fēng)險(xiǎn)，避免了誤判，豐富完善了客商渠道，提高了客戶的忠誠(chéng)度與粘性，增強(qiáng)了盈利能力，形成了高效的風(fēng)險(xiǎn)管控與化解機(jī)制。