在整個(gè)過去的2017年，對(duì)于一個(gè)行業(yè)來說，用紅紅火火來形容，一點(diǎn)都不為過。
截止到1月29日，A股33家鋼鐵行業(yè)相關(guān)的上市公司中已有24家上市公司収布年報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告，其中預(yù)增家數(shù)為18家，占比75.00%;略增2家，占比8.33%;續(xù)盈1家，占比4.17%;扭虧3家，占比12.50%;沒有虧損預(yù)告。
其中盈利底限在10億元以上的共有16家，占比66.7%。韶鋼松山、包鋼股份、安陽鋼鐵等3家企業(yè)業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)10倍以上;寶鋼股份、鞍鋼股份、太鋼不銹3家公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利排行業(yè)前3位。
2017年前三季度鋼鐵板塊上市公司合計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)464.50億元，已超過本板塊上市公司最好年度盈利水平。而2017年四季度噸鋼毛利水平超過前三季度，四季度很可能是全年的盈利高點(diǎn)。因此，2017年鋼鐵板塊上市公司實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史新高應(yīng)該是毫無懸念的。
鋼價(jià)漲幅超過成本漲幅是業(yè)績(jī)靚麗的主因。
2017年，受地條鋼出清、環(huán)保限產(chǎn)等多種因素影響，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)整體處于緊平衡狀態(tài)，2017年進(jìn)口鐵礦石價(jià)格明顯受到打壓，礦價(jià)與鋼價(jià)背離之勢(shì)呈擴(kuò)大趨勢(shì)，進(jìn)口礦價(jià)沒有隨鋼價(jià)快漲慢跌是鋼企獲得良好業(yè)績(jī)的主要原因。
鋼鐵行業(yè)盈利的好轉(zhuǎn)，直接帶動(dòng)了周邊一大批相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條上的公司。
但是，必須考慮到的是，16、17兩年已經(jīng)去掉鋼鐵產(chǎn)能1.15億噸以上，2018年去產(chǎn)能任務(wù)有限，未來去產(chǎn)能政策難有較大預(yù)期，邊際供應(yīng)難有改善;同時(shí)我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由高增長(zhǎng)進(jìn)入高質(zhì)量収展階段，經(jīng)濟(jì)収展速度趨于平穩(wěn)，鋼材需求也難有增長(zhǎng)空間，因此2018年鋼材供需格局大概率將由2017緊平衡轉(zhuǎn)向?qū)捚胶狻?/span>
同時(shí)，由于2017年鋼材價(jià)格大幅上漲，基數(shù)已經(jīng)抬升，在供需寬平衡的格局下，2018年鋼價(jià)將難以再現(xiàn)大幅上漲的情形。
就整個(gè)行業(yè)來說，很可能今年的重點(diǎn)，已經(jīng)不在具體的鋼鐵企業(yè)，而在于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上那些圍繞著鋼鐵行業(yè)，開展鋼鐵大數(shù)據(jù)，貿(mào)易融資，構(gòu)建和整合全產(chǎn)業(yè)鏈的公司。
道理非常簡(jiǎn)單。就像美國(guó)當(dāng)年的淘金熱潮。一開始的時(shí)候，最賺錢的肯定是那些直接去挖金子的人。但是越到后期，越賺錢的人，反而不是那些挖金子的，而是什么人?
賣飲用水，賣鐵鍬，賣牛仔褲的!
每個(gè)行業(yè)，最初的紅利肯定是第一批直接進(jìn)入行業(yè)的人，但到了后期，這種天然的紅利一過，比拼的，就是誰更具備賺錢的可持續(xù)性，誰能更精細(xì)地圍繞整個(gè)行業(yè)包括周邊進(jìn)行更精細(xì)的精耕細(xì)作。
如果說鋼廠是負(fù)責(zé)"淘金"的，那么現(xiàn)在，圍繞著鋼廠、鋼材、貿(mào)易商等角色進(jìn)行資源配置優(yōu)化的鋼鐵電商和供應(yīng)鏈平臺(tái)，就會(huì)是當(dāng)年那些"賣水"和"賣牛仔褲"的。
傳統(tǒng)的鋼鐵渠道環(huán)節(jié)眾多，高成本而低效率。在2011年之前，中國(guó)鋼材供不應(yīng)求，賣方市場(chǎng)導(dǎo)致鋼廠和貿(mào)易商都不關(guān)注渠道效率，因?yàn)楦鞣蕉极@得了高利潤(rùn)。2012年之后，鋼鐵業(yè)的產(chǎn)能過剩問題愈演愈烈，鋼材難賣成普遍現(xiàn)象。
從大趨勢(shì)上看，提升賣鋼效率顯然是一個(gè)行業(yè)爆發(fā)的風(fēng)口。
作為鋼鐵電商平臺(tái)，既可以通過匯集賣家的方式來吸引買家，也可以通過匯集買家的方式來吸引賣家。
傳統(tǒng)鋼材交易的環(huán)節(jié)是:鋼廠--大代理商--中間商--零售商(次終端)--終端用戶(真正的用鋼企業(yè))。鋼廠和大代理商之間有著長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，雙方是強(qiáng)關(guān)系，如果一個(gè)電商平臺(tái)去撼動(dòng)這種強(qiáng)關(guān)系顯然是不明智的;相比之下，30萬鋼鐵零售商和中間商之間是弱關(guān)系，所以切入點(diǎn)就是先匯集這批小買家，再以此吸引賣家進(jìn)入平臺(tái)。
而快速吸引大批鋼鐵零售商的辦法就是瞄準(zhǔn)它們的核心剛需，解決它們找貨難的問題。
零售商找貨到底有多難?一方面，鋼鐵業(yè)的銷售信息高度分散，每一個(gè)賣家每天要對(duì)外發(fā)布庫(kù)存量、報(bào)價(jià)表，且格式各異，有Word的、Excel的、txt的，買家不僅找貨麻煩，而且很難了解哪家的貨最便宜;另一方面，購(gòu)買鋼材需要經(jīng)過比價(jià)、議價(jià)、詢價(jià)、鎖貨等13個(gè)環(huán)節(jié)，非常復(fù)雜，普通買家購(gòu)買一次鋼材可能需要打十幾個(gè)電話，花上幾個(gè)小時(shí)，效率極低。
大規(guī)模信息的數(shù)據(jù)化處理正是電商的強(qiáng)項(xiàng)，一個(gè)成熟的鋼鐵電商系統(tǒng)能處理上千個(gè)賣家信息的每日更新，它匹配符合買家需求的貨物只需要幾秒鐘;零售商找到貨之后議價(jià)能力很差，找鋼網(wǎng)可以把零售商的小訂單聚攏起來，去和鋼廠議價(jià)。
就拿鋼鐵電商來說，經(jīng)過三年的發(fā)展，行業(yè)的滲透率已然提升接近20%，超過擁有阿里和京東兩大巨頭的零售消費(fèi)品領(lǐng)域。
如果從B2B領(lǐng)域來看，更是遠(yuǎn)超有色金屬和化工品。如果按照4億噸鋼材分銷量計(jì)算，行業(yè)未來空間巨大。同時(shí)行業(yè)經(jīng)過發(fā)展和整合，目前已經(jīng)度過前期的虧損期，逐步進(jìn)入盈利模式。
鋼鐵電商平臺(tái)的發(fā)展模式類似于淘寶，前期的撮合交易注重培育市場(chǎng)做大交易量，另外還包括占用資金較大且風(fēng)險(xiǎn)較高的自營(yíng)盤和墊資，隨著行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)公司的平臺(tái)做大做強(qiáng)，交易量穩(wěn)定在較高水平，用戶習(xí)慣已經(jīng)形成，平臺(tái)話語權(quán)得以提升，自營(yíng)和墊資大幅減少，更多的資金去發(fā)展供應(yīng)鏈金融等盈利性業(yè)務(wù)。隨著鋼鐵電商滲透率的不斷提升，交易量不斷增加，行業(yè)整體的盈利必然會(huì)不斷攀升。
交易額的提升和影響力覆蓋范圍的拓展，就像打開了一個(gè)新的藍(lán)海，能夠做的事情和能夠切入的領(lǐng)域，一下子寬了。
如果說在個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域，像京東淘寶這種巨頭已經(jīng)開始引領(lǐng)新的消費(fèi)形態(tài)，那么在工業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域，這類大宗平臺(tái)才是真正的隱形巨頭。
比起雙十一的各種"X 秒破 X億"的炒作，工業(yè)電子商務(wù)催生的大宗平臺(tái)不但能精準(zhǔn)地反映實(shí)體經(jīng)濟(jì)的活力，而且更能。
通過找貨快、比價(jià)快、議價(jià)能力強(qiáng)，并且是免費(fèi)服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，各大鋼鐵電商這些年一路高歌猛進(jìn)。
就拿行業(yè)的新秀找鋼網(wǎng)來說:2012年9月25日，日撮合交易量才7000噸，當(dāng)月交易額3.5億元;但到了2015年底，，短短三年，日撮合交易量已經(jīng)達(dá)到10萬噸。
而行業(yè)的龍頭上海鋼聯(lián)，則在2016年Q1轉(zhuǎn)虧為盈之后，盈利狀況一直保持良好態(tài)勢(shì)。其中2017年Q2凈利潤(rùn)達(dá)到1069.35萬元，相對(duì)于上一年同一季度來說增長(zhǎng)迅速，同比增長(zhǎng)率達(dá)到216.6%，2017年Q3更是延續(xù)了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，同比增長(zhǎng)率達(dá)到274.3%。
如果說各大鋼鐵電商平臺(tái)的業(yè)績(jī)還只是幾個(gè)孤零零的數(shù)字，那么今年出現(xiàn)在工業(yè)電子商務(wù)白皮書的典型案例天物大宗，已經(jīng)在某種程度上反映了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的改造之深刻。
在過去的2017年，天物大宗與天鋼天鐵進(jìn)行合作，累計(jì)通過平臺(tái)招標(biāo)485場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)平臺(tái)采購(gòu)量460萬噸;天鐵項(xiàng)目累計(jì)通過平臺(tái)招標(biāo)330場(chǎng)，平臺(tái)采購(gòu)成交量247萬噸;與九江線材共同打造金牌供應(yīng)商，服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的大型生產(chǎn)型企業(yè)，共招標(biāo)164次，成交11.1萬噸等……
而且像天物大宗這樣的大宗平臺(tái)公司，在完成電商平臺(tái)的搭建后，會(huì)非常順理成章地以電商平臺(tái)為支撐，以供應(yīng)鏈金融為手段，精準(zhǔn)地切入到貿(mào)易、物流、金融這三大塊領(lǐng)域。
展望后面幾年，鋼鐵行業(yè)上下游的行業(yè)盈利的看點(diǎn)大概率在供應(yīng)鏈金融。
鋼鐵電商發(fā)展至今，主要的盈利模式就是基于交易提供的附加服務(wù)來變現(xiàn)，包括針對(duì)平臺(tái)提供一系列服務(wù)所收取的傭金;配套服務(wù)如倉(cāng)儲(chǔ)、物流、剪切加工等分成收入;基于交易場(chǎng)景提供融資的供應(yīng)鏈金融。其中，供應(yīng)鏈金融很好解決產(chǎn)業(yè)鏈的痛點(diǎn)，已然成為諸多電商平臺(tái)現(xiàn)在以及未來的主要盈利點(diǎn)。
而做供應(yīng)鏈金融，最重要的是風(fēng)控能力，而進(jìn)行精準(zhǔn)風(fēng)控的前提，則是平臺(tái)數(shù)據(jù)的積累。如果沒有會(huì)員客戶信用的充分掌握，就沒法保證業(yè)務(wù)的持續(xù)性和安全性。
此種模式可對(duì)比B2C領(lǐng)域的阿里和京東，兩大巨頭也是先打造交易平臺(tái)，積累數(shù)據(jù)和流量，待各項(xiàng)成熟后才推出各自的金融服務(wù)。
在電子化的時(shí)代，大數(shù)據(jù)是一切運(yùn)行的基礎(chǔ)，也是未來的大趨勢(shì)。
以前面提到的出現(xiàn)在今年工業(yè)電子商務(wù)白皮書的典型天物大宗為例，它對(duì)于大數(shù)據(jù)的打造包括兩方面，一是構(gòu)建基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，另外是建立天物大宗價(jià)格指數(shù)TECI。
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)的直接目標(biāo)是高效統(tǒng)一存儲(chǔ)、管理數(shù)據(jù)中心現(xiàn)有數(shù)據(jù)，同時(shí)根據(jù)需求開發(fā)簡(jiǎn)單、便利的應(yīng)用，為中心各項(xiàng)工作提供有力的數(shù)據(jù)支撐。
為什么鋼鐵電商平臺(tái)都在下苦功去做這些數(shù)據(jù)整理和價(jià)格指數(shù)，因?yàn)槟軌蛏钊胙芯坎⒎从炒笞谏唐沸袠I(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)，為集團(tuán)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)決策提供數(shù)據(jù)支持，更重要的是很可能對(duì)行業(yè)經(jīng)營(yíng)面貌產(chǎn)生革命性影響的變化，就在這些海量數(shù)據(jù)積累下的由量變引發(fā)的質(zhì)變。
在未來，通過海量的交易數(shù)據(jù)，做比較精準(zhǔn)的用戶分析，就能把用戶的特殊需求歸納出來，然后遞交給鋼廠。鋼廠想要的是連續(xù)性訂單，特殊訂單只來一次就沒意思，如果電商平臺(tái)告訴它這種訂單每個(gè)月都會(huì)有，鋼廠就會(huì)愿意對(duì)自己的生產(chǎn)做出調(diào)整。
比如說現(xiàn)在鋼廠只生產(chǎn)兩種螺紋鋼，9米和12米，但這樣真的是對(duì)的嗎?也許以后根據(jù)大數(shù)據(jù)，鋼廠也會(huì)生產(chǎn)5米、8米、15米的螺紋鋼，這樣的產(chǎn)品用戶就不用再做切割，可以節(jié)省不少成本。用戶可能愿意為新產(chǎn)品加價(jià)三四十元，而鋼廠增加的成本可能只有10元，它從中獲取的利潤(rùn)就會(huì)比常規(guī)產(chǎn)品高一些。
像找鋼網(wǎng)已經(jīng)開始做反向定制的小規(guī)模試驗(yàn)。比如，找鋼網(wǎng)上有三四十家封頭企業(yè)(封頭是一種鍋爐部件)，它們每個(gè)月都需要兩三千噸屬性偏軟的中板，但對(duì)板面整潔度等方面沒有要求。找鋼網(wǎng)就向一家小鋼廠每個(gè)月下2,000多噸的訂單，專門供給這些封頭企業(yè)。雖然是反向定制，但鋼廠的成本其實(shí)是下降了，找鋼網(wǎng)還可以擠壓鋼廠的利潤(rùn)以增加網(wǎng)站利潤(rùn)，原先賣一張鋼板的利潤(rùn)不到30元，現(xiàn)在可以賺50元。
在這筆生意中，交易環(huán)節(jié)是"鋼廠--找鋼網(wǎng)--終端用戶"，交易和物流次數(shù)已經(jīng)精簡(jiǎn)到2次，這是大數(shù)據(jù)帶來的效率提升。如果未來反向定制得以普及，鋼鐵業(yè)的整體效率將達(dá)到非常理想的狀態(tài)。
除了根據(jù)大數(shù)據(jù)做反向定制，大數(shù)據(jù)的積累，使得未來還有一種可能的商業(yè)模式--敏捷采銷。
傳統(tǒng)上鋼材的采銷效率是比較低的。一方面，目前終端用戶從下單到用鋼，一般是3天左右，但其實(shí)它們能預(yù)測(cè)未來二三十天的用鋼需求，因?yàn)椴还苁枪さ剡€是工廠，都是持續(xù)性生產(chǎn);另一方面，目前鋼廠從排產(chǎn)到出貨需要20多天，但實(shí)際上從計(jì)劃部門把訂單給生產(chǎn)部門到出貨只需三五天時(shí)間，這意味著鋼鐵電商平臺(tái)可以把訂單給鋼廠的銷售，銷售不經(jīng)過計(jì)劃部門，直接把訂單給生產(chǎn)部門，這樣鋼廠交貨的時(shí)間就能大幅縮短。如果能把排產(chǎn)到出貨的20多天，壓縮成3~5天，反向定制就徹底成為可能。
這些鋼鐵電商平臺(tái)一頭托著用戶，一頭托著鋼廠，在自身的大數(shù)據(jù)積累下，完全有可能做到敏捷采銷:用戶預(yù)判它未來二三十天的用鋼量，鋼廠提高它的生產(chǎn)速度，10~15天就交付給平臺(tái)，平臺(tái)再花幾天送到用戶那里。敏捷采銷能夠大量節(jié)省訂單的交付時(shí)間，從而大幅提升資金周轉(zhuǎn)率。資金效率提升，有利于平臺(tái)更快做大規(guī)模。
這一切，都是效率。
當(dāng)有了流量、數(shù)據(jù)和效率的支撐之后，金融服務(wù)就是水到渠成的事。
這也就是為什么天物大宗這種鋼鐵電商平臺(tái)去年一個(gè)平臺(tái)就可以做到累放金額達(dá)到將近40億元，全年貸款余額完成近10億元。
隨著時(shí)間的發(fā)展，像天物大宗這種電商平臺(tái)、大數(shù)據(jù)、貿(mào)易、物流、金融相互支撐的經(jīng)營(yíng)模式肯定會(huì)不斷成熟。
要知道，大宗鋼鐵平臺(tái)的未來之路，必須獨(dú)立于鋼價(jià)波動(dòng)，才能可持續(xù)發(fā)展。
傳統(tǒng)鋼貿(mào)商的崩塌，源于持貨待漲，而那個(gè)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
比如上海鋼聯(lián)(鋼銀電商)，2015年之所以出現(xiàn)大幅虧損，最主要是自營(yíng)盤所致，進(jìn)入2016年，公司幾乎不涉足自營(yíng)盤，業(yè)績(jī)已經(jīng)獨(dú)立于鋼價(jià)波動(dòng)，一季度鋼價(jià)暴漲，公司小幅盈利，二季度鋼價(jià)劇烈回調(diào)，公司盈利反而加快。
鋼聯(lián)的發(fā)展更能印證天物大宗這種一開始就專門做平臺(tái)，而不是去"賭行情"用深度介入自營(yíng)盤來獲取盈利的正確性。鋼鐵電商要發(fā)揮自己的第三方平臺(tái)屬性，才能在市場(chǎng)中活下去。
對(duì)于大宗鋼鐵電商供應(yīng)鏈平臺(tái)來說，想要實(shí)現(xiàn)貿(mào)易、物流、金融合一的新模式。就得集中優(yōu)勢(shì)在金融、物流上實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)開發(fā)、重點(diǎn)突破。
在供應(yīng)鏈層面，意味著要積極開發(fā)區(qū)域性中小銀行、股份制銀行、地方商業(yè)銀行，拓寬融資渠道。
利用平臺(tái)品牌依托各外埠公司為核心企業(yè)開展供應(yīng)鏈金融合作，創(chuàng)新可服務(wù)中小企業(yè)的金融產(chǎn)品。同時(shí)要積極開發(fā)非銀渠道，打造物流金融基地，強(qiáng)化綜合服務(wù)能力。
在金融層面，意味著期現(xiàn)結(jié)合要開發(fā)新模式。
對(duì)于大宗鋼鐵電商平臺(tái)來講，期現(xiàn)結(jié)合，包括了對(duì)自身三個(gè)維度的提升。
一是從宏觀、產(chǎn)業(yè)和交易三個(gè)層次感知宏觀大環(huán)境的整個(gè)商品市場(chǎng)分析的溫度。敏銳地從市場(chǎng)主流宏觀投研機(jī)構(gòu)獲取宏觀研判信息，同時(shí)深入市場(chǎng)，掌握真實(shí)的供需情況，提高期貨市場(chǎng)研判的準(zhǔn)確性，不斷提高整體分析水平。
二要選試點(diǎn)、精測(cè)算，充分利用專業(yè)機(jī)構(gòu)，結(jié)合策略手冊(cè)和風(fēng)控手冊(cè)，完善風(fēng)控體系，規(guī)避期現(xiàn)業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)，提高期現(xiàn)結(jié)合專業(yè)化操作水平和創(chuàng)利能力。充分利用期貨市場(chǎng)買入套保和賣出套保的雙向職能，利用基差交易、點(diǎn)價(jià)預(yù)售等方式轉(zhuǎn)變公司傳統(tǒng)采購(gòu)銷售方式，提高盈利水平。
三要以實(shí)體鋼廠為依托構(gòu)建結(jié)構(gòu)化期現(xiàn)供應(yīng)鏈模式。期貨盤面的虛擬鋼廠利潤(rùn)與實(shí)體鋼廠的加工利潤(rùn)相結(jié)合，產(chǎn)生穩(wěn)定化的結(jié)構(gòu)性收益。在增加了對(duì)鋼廠話語權(quán)的同時(shí)規(guī)避市場(chǎng)價(jià)格的劇烈波動(dòng)所帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
在完成供應(yīng)鏈、物流、金融三個(gè)層面的融合之后，其沉淀下來的客戶資源、資金使用率、平臺(tái)大數(shù)據(jù)，都會(huì)上一個(gè)臺(tái)階。
同樣，去產(chǎn)能的過程，也會(huì)讓越來越多的鋼廠意識(shí)到內(nèi)部的挖潛變得越來越重要，甚至是內(nèi)部挖潛的成功與否決定了鋼廠的生死存亡，只有通過切實(shí)有效的挖潛，真的做到降本增效，才能躲過這一輪產(chǎn)能過剩帶來的鋼廠倒閉浪潮。
既然需要專注提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，那么必然會(huì)有越來越多的鋼廠選擇更有效率的電商平臺(tái)進(jìn)行銷售合作，因此未來像天物大宗這種鋼鐵電商平臺(tái)的自營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模必然會(huì)逐漸提升，甚至成為鋼廠銷售的主流選擇。
可以想象，在不遠(yuǎn)的將來，鋼廠與鋼鐵電商平臺(tái)的關(guān)系，將會(huì)和當(dāng)年白色家電廠商與蘇寧、國(guó)美的關(guān)系出現(xiàn)極大的相似性。同時(shí)，由于鋼廠的生存環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，鋼廠給貿(mào)易商留出的利潤(rùn)空間會(huì)越來越少，因此，如果傳統(tǒng)鋼貿(mào)商在新一輪的鋼貿(mào)流通變革中，沒有找到自己的定位，還是在沿用以往的賺錢方式，追求單噸利潤(rùn)，那么這些貿(mào)易商也將會(huì)被時(shí)代逐漸淘汰。
因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，交易鏈條較短、物流效率較高的鋼鐵電商，在大數(shù)據(jù)的加持下，必然會(huì)在鋼鐵行業(yè)重生之后迎來自己的輝煌。文：撲克財(cái)經(jīng)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者

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