鋼材生產(chǎn)和交易使用中有個(gè)矛盾：各大鋼廠(chǎng)的尾材留著沒(méi)大用，丟了可惜，往往只能打包賣(mài)了，甚至回爐重?zé)挘炔画h(huán)保，也不節(jié)約；而有些僅需要少量鋼材的用戶(hù)卻不知道到哪兒去找小塊、小批量的鋼材，只好買(mǎi)大的回來(lái)切割，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代為解決這個(gè)問(wèn)題提供了基礎(chǔ)設(shè)施，不少網(wǎng)絡(luò)公司從這個(gè)矛盾中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，江蘇金貿(mào)鋼寶電子商務(wù)股份有限公司就是其中比較突出的一個(gè)。近日，該公司以鋼材尾材的線(xiàn)上銷(xiāo)售并為客戶(hù)提供定制化的加工配送、循環(huán)物資拍賣(mài)等延伸服務(wù)入選江蘇省發(fā)展改革委公布的2017年度江蘇省互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)“百千萬(wàn)”工程重點(diǎn)企業(yè)認(rèn)定名單。該公司憑借旗下電商平臺(tái)——“金陵鋼寶網(wǎng)”，解決上下游客戶(hù)信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，有效對(duì)接供求資源，走差異化垂直電商之路，得到上下游用戶(hù)普遍認(rèn)可，現(xiàn)已成為全國(guó)十大鋼鐵電商、江蘇省最大鋼鐵電商。

解決“供方扔不掉，需方買(mǎi)不到”

金陵鋼寶網(wǎng)是專(zhuān)注鋼材尾材B2B銷(xiāo)售的電子商務(wù)平臺(tái)，秉承為“上游工廠(chǎng)多創(chuàng)效益、讓下游用戶(hù)多省成本”的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新發(fā)展、不斷超越。它將各大鋼廠(chǎng)原來(lái)打包銷(xiāo)售的尾材變成單張零售，既提升了“賣(mài)不掉”尾材的利潤(rùn)空間，又化解了客戶(hù)“買(mǎi)不到”現(xiàn)貨的燃眉之急。

中厚板尾材作為鋼廠(chǎng)的特殊資源，寬度、長(zhǎng)度上不太標(biāo)準(zhǔn)，銷(xiāo)售難度較大。南鋼擁有3條中厚板生產(chǎn)線(xiàn)，尾材產(chǎn)品相對(duì)較多，為了擺脫打包銷(xiāo)售困局，實(shí)現(xiàn)尾材產(chǎn)品價(jià)值回歸和增值，南鋼高層把這一棘手問(wèn)題交給了鋼寶網(wǎng)。經(jīng)過(guò)摸索，2009年，鋼寶網(wǎng)陸續(xù)開(kāi)通網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，打通上下游信息交流渠道，確保鋼廠(chǎng)尾材產(chǎn)品的及時(shí)銷(xiāo)售，合作的上游鋼廠(chǎng)包括全國(guó)大型鋼企鞍山鋼鐵和唐山鋼鐵。

興澄特鋼先期處理尾材時(shí)，嘗試自建平臺(tái)銷(xiāo)售，但是卻遇到了諸多瓶頸，之后與鋼寶網(wǎng)合作，銷(xiāo)售順暢，價(jià)值大大提升。南陽(yáng)漢冶特鋼雖然地處河南南陽(yáng)，但卻寧愿花費(fèi)200元/噸的運(yùn)費(fèi)將鋼板運(yùn)到南京交由鋼寶網(wǎng)銷(xiāo)售，合作以來(lái)，漢冶特鋼產(chǎn)品在華東市場(chǎng)的影響力大大提高。

目前全國(guó)已有28家鋼廠(chǎng)成為鋼寶網(wǎng)的供貨商，鋼寶網(wǎng)代銷(xiāo)這些鋼廠(chǎng)的尾材資源總量超過(guò)鋼寶網(wǎng)電商平臺(tái)年銷(xiāo)售總量的40%。

鋼鐵電商界的“淘寶”

今年上半年，整個(gè)鋼鐵電商行業(yè)雖然形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，但總的來(lái)說(shuō)還是“苦多樂(lè)少”。可只有1.5億元資產(chǎn)的鋼寶股份盈利狀況是令人刮目，預(yù)計(jì)今年利潤(rùn)將突破5000萬(wàn)元，位列全國(guó)鋼鐵電商界前茅。

如此驕人的成績(jī)的取得，歸功于鋼寶股份的發(fā)展思路。鋼寶股份專(zhuān)注于小眾化產(chǎn)品，同時(shí)為客戶(hù)提供定制化的加工配送、供應(yīng)鏈金融、專(zhuān)業(yè)化技術(shù)服務(wù)等延伸服務(wù)，直達(dá)終端和次終端用戶(hù)。公司旗下“金陵鋼寶網(wǎng)”被稱(chēng)為鋼鐵電商界的“淘寶網(wǎng)”。金陵鋼寶網(wǎng)的所有產(chǎn)品是一件一件地賣(mài)，并且配以加工配送?？蛻?hù)能夠在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)選貨、簽訂合同、支付、打印提單和設(shè)置提單密碼、打印質(zhì)保書(shū)等“一鍵操作”，鋼寶股份因而取得了較好的服務(wù)增值利潤(rùn)。

鋼鐵電商界C2M的先行者

除了平臺(tái)貿(mào)易以外，鋼寶網(wǎng)在行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟的是以用戶(hù)需求為起點(diǎn)的“定制化采購(gòu)+加工配送”（C2M）。鋼寶股份成立之初就建立加工配送中心，配備先進(jìn)的加工設(shè)備和技術(shù)人才，為儲(chǔ)罐、風(fēng)塔、船舶、電力、橋梁等重點(diǎn)工程項(xiàng)目定制化加工和配送，既解決工程項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)難以加工的痛點(diǎn)，又提升產(chǎn)品的附加值，加工配送的業(yè)務(wù)拓展至阿根廷、印度、文萊等國(guó)際市場(chǎng)。鋼寶網(wǎng)C2M業(yè)務(wù)已成為電商行業(yè)的標(biāo)桿。

中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)鋼鐵電商專(zhuān)委會(huì)副會(huì)長(zhǎng)鋼寶股份董事長(zhǎng)范金城認(rèn)為，鋼寶網(wǎng)已逐漸成為最有特色的鋼鐵垂直電商平臺(tái)，公司將一如既往地堅(jiān)持發(fā)現(xiàn)價(jià)值、提升價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的理念，把金陵鋼寶網(wǎng)打造成差異化垂直鋼鐵電商的標(biāo)桿，與上下游客戶(hù)共謀、共創(chuàng)、共贏未來(lái)。 孫昌民 汪 濱 萬(wàn)文娟

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