產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來了?。?！

       時(shí)勢(shì)造英雄，一大批領(lǐng)軍式人物崛起，帶領(lǐng)我們經(jīng)歷風(fēng)云際會(huì)的變革。昨天馬化騰是首富，轉(zhuǎn)眼馬云又重回榜首，一個(gè)億早就可以是小目標(biāo)，巨頭BAT也或可換著做做。在這個(gè)市場(chǎng)、風(fēng)口、趨勢(shì)瞬息萬變的當(dāng)下，奇跡每天都在上演。

       但是，也有很多傳統(tǒng)企業(yè)在想要跟上市場(chǎng)發(fā)展腳步的急切和焦躁中迷了眼，或囿于舊模式，或貪快冒進(jìn)，最后只能落得個(gè)被圍困、絞殺的結(jié)局。

       然而，人生從不乏探險(xiǎn)者和冒險(xiǎn)者，因?yàn)榇罄щy與大機(jī)遇并存。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代擁有最好的天時(shí)和地利，中關(guān)村走出來的十個(gè)人中有九個(gè)就是創(chuàng)業(yè)者，所以人們心懷希望，在摸爬滾打中竭盡全力，都希望尋找到恰到好處的制勝之法。

       由此，規(guī)律和方法論便成為眾人孜孜以求的內(nèi)容，其或可讓人們少走彎路，亦或找到捷徑。基于此，李大學(xué)提出了“磁云范式”的概念，以此揭示產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展“五大規(guī)律”，并試圖通過對(duì)這些規(guī)律的解析，把脈市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)，引導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)突破發(fā)展困局，找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向：

01

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

       在傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展所面臨的眾多困局中，創(chuàng)新受限往往是首要且緊要的問題。所以，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型需要?jiǎng)?chuàng)新驅(qū)動(dòng)，這是毋庸置疑的發(fā)展規(guī)律。

或許囿于創(chuàng)新思維滋生的環(huán)境，很多企業(yè)自上而下的金字塔結(jié)構(gòu)會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)只有老板更專注于思考，其他成員或是自主性不足，或是動(dòng)能不夠，因此往往沒有創(chuàng)新，或者有了不能實(shí)現(xiàn)，不能很好地建立起一個(gè)“血液輸送源源不斷”的創(chuàng)新體系。

企業(yè)應(yīng)該怎樣構(gòu)建一個(gè)良好的創(chuàng)新體系？我們認(rèn)為應(yīng)包含三個(gè)維度的內(nèi)容：

1.資源——時(shí)間、成本、人才（首席創(chuàng)新官）和資金支持；

2.流程和制度——通過制定相關(guān)流程和制度，鼓勵(lì)員工主動(dòng)創(chuàng)新、“試錯(cuò)”，并且創(chuàng)新要與KPI相結(jié)合，有懲罰有激勵(lì)，讓大家的所思所行皆“活”起來；

3.價(jià)值觀——當(dāng)一個(gè)好的創(chuàng)新想法出來時(shí)，不能打壓，應(yīng)該以開放的態(tài)度，將其作為價(jià)值觀予以肯定和支持，培養(yǎng)其成熟壯大。

02

模式重構(gòu)

在多年的實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上很難有一個(gè)模式能適應(yīng)所有行業(yè)，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都有自己的特點(diǎn)，并且很多行業(yè)，不僅內(nèi)部各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)沒打通，甚至數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)也難以統(tǒng)一，因此市場(chǎng)發(fā)展空間巨大、機(jī)會(huì)重重。

而大量事實(shí)證明，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)求新、求奇、求變的大環(huán)境中，那些只是模仿別人，或者單純從線下搬到線上的低水平轉(zhuǎn)變終將無效。所以，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型要敢于顛覆、推陳出新，從改變行業(yè)規(guī)則、商業(yè)模式等層面出發(fā)主動(dòng)尋求模式重構(gòu)，以圖實(shí)現(xiàn)行業(yè)性的發(fā)展變革，帶來裂變式增長價(jià)值。

進(jìn)行模式重構(gòu)，企業(yè)可分三步走：

1.對(duì)行業(yè)原有的商業(yè)環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)分切片；

2.優(yōu)化節(jié)點(diǎn)，把不必要的環(huán)節(jié)精簡、去除；

3.將關(guān)鍵環(huán)節(jié)重組，形成新的商業(yè)模式。

03

回歸商業(yè)本質(zhì)

當(dāng)前，很多企業(yè)往往以融資幾輪、融資多少作為實(shí)力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，但其實(shí)商業(yè)的本質(zhì)是收入和利潤，自我造血才是企業(yè)的硬實(shí)力象征，也是其基業(yè)長青的制勝之法。

因此，面對(duì)日新月異的發(fā)展環(huán)境，傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中都要學(xué)會(huì)自我造血，通過不斷積累，更好地抵御市場(chǎng)沖擊，應(yīng)對(duì)發(fā)展變數(shù)，形成自身硬實(shí)力。

從QQ到微信再到王者榮耀，騰訊可謂血液生生不息的代表。

04

交易閉環(huán)

從發(fā)展趨勢(shì)看，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)具有三條生命線：信息系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、資金流系統(tǒng)。如果把這三條生命線打通，便能實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)，從而積累起更多、更具價(jià)值的行業(yè)大數(shù)據(jù)，獲得制勝之法。

當(dāng)前，對(duì)于實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)，人們逐漸找到了行之有效的模式——B2B平臺(tái)化。各類B2B平臺(tái)鱗次櫛比崛起，能夠很好地幫助傳統(tǒng)企業(yè)打通信息流、物流、資金流，實(shí)現(xiàn)破局和轉(zhuǎn)型升級(jí)。

解決信息流之困

在競(jìng)爭者眾的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，想要打破信息流之困，B2B平臺(tái)需要做到以下幾點(diǎn)：

首先，B2B平臺(tái)需要與下游的門店或機(jī)構(gòu)攜手合作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型。通過平臺(tái)整合、模式重構(gòu)、集中采購等長板效應(yīng)，共享資源、拓寬產(chǎn)業(yè)覆蓋面、保質(zhì)保價(jià)地解決下游的進(jìn)貨問題，從而減少工時(shí)、節(jié)省成本，實(shí)現(xiàn)由量到質(zhì)的改變。

其次，通過B2B平臺(tái)把上游供應(yīng)商的產(chǎn)品渠道扁平化，打通物流系統(tǒng)，建立一張覆蓋面廣、優(yōu)化整合的全國渠道網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)聚合效應(yīng)，為供應(yīng)商節(jié)省成本，并讓其專注于做好產(chǎn)品和市場(chǎng)。

B2B行業(yè)的競(jìng)爭是網(wǎng)絡(luò)化的競(jìng)爭。平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)化程度越高，覆蓋的行業(yè)越多、分布越廣、越發(fā)達(dá)，B2B的價(jià)值就越大，在競(jìng)爭中就越能形成馬太效應(yīng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)。因此，網(wǎng)絡(luò)化已是發(fā)展的大勢(shì)所趨。

解決物流之困

中國最大的問題是社會(huì)化物流成本高，可以說，誰掌握了物流，誰就把握住了制勝的基石，如何破解物流之困，便成為很多企業(yè)尤為關(guān)注的問題。

通過組建B2B物流系統(tǒng)，平臺(tái)上游供應(yīng)商能夠使用物流網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)和計(jì)劃庫存分布，縮短產(chǎn)品從庫房到消費(fèi)者的搬運(yùn)距離，實(shí)現(xiàn)物流成本最低化和效益最大化，解決上游供應(yīng)商的物流之困。

另外，通過大數(shù)據(jù)反向作C2M或者B2B，平臺(tái)企業(yè)還能知道下游每個(gè)店的銷售情況和用戶需求，從而有針對(duì)性地做出生產(chǎn)和銷售預(yù)測(cè)，解決上游供應(yīng)商的產(chǎn)能過剩和去庫存之困，進(jìn)而為上游的生產(chǎn)商和供應(yīng)商優(yōu)化產(chǎn)能，節(jié)省成本。

解決資金之困

如果把中國互聯(lián)網(wǎng)的演進(jìn)路線畫成一個(gè)靶圖，那么最外面一層是用戶，再往里一層是信息互聯(lián)網(wǎng)，接著往里是商品互聯(lián)網(wǎng)，然后才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，但靶心是產(chǎn)業(yè)金融。

因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的無論哪一環(huán)節(jié)，我們都可以通過產(chǎn)業(yè)金融的創(chuàng)新性引入，切實(shí)解決企業(yè)融資難、融資貴，行業(yè)賬期，上下游資金周轉(zhuǎn)等發(fā)展問題。

并且，眾所周知，隨著各互聯(lián)網(wǎng)巨頭的爭相布局，產(chǎn)業(yè)金融正似神經(jīng)纖維般在各行各業(yè)中生長，最后或可一舉突圍，成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最具權(quán)重的一行。因此，我們可以毫不懷疑地說，產(chǎn)業(yè)金融會(huì)成為未來企業(yè)制勝的一記重拳。

05

重度垂直

我們明白，輕資產(chǎn)模式在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)里面往往不存在，因?yàn)楹芏鄠鹘y(tǒng)企業(yè)原本在行業(yè)里就已經(jīng)具有很多線下重的資源，并且在行業(yè)里還可以整合其他的垂直資源，這也就意味著，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型會(huì)具有其他創(chuàng)業(yè)企業(yè)所不具有的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。并且通過重度垂直，再嫁接互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)金融等先進(jìn)科技，將會(huì)很快形成較優(yōu)的先期條件，比起其他同行或競(jìng)爭者，擁有更多在競(jìng)爭中取得勝利的機(jī)會(huì)和支撐。

傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)把握好以上五大規(guī)律和方法論，或許就找到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的制勝之道。

來源：價(jià)值中國

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