“(廣交會(huì))這兩天的訂單情況還不錯(cuò)，比前兩年有所好轉(zhuǎn)，全球電子類貿(mào)易也有回暖的跡象。”4月17日，東莞市雷洋電子科技有限公司董事長杜元源在廣交會(huì)上與老客戶洽談業(yè)務(wù)之余對(duì)記者表示。他曾是商務(wù)部的一名官員，下海后在東莞等地創(chuàng)建了外向型電子出口企業(yè)。 

并非所有參展商都與杜元源一樣樂觀。林巖是杭州市輕工工藝紡織品進(jìn)出口有限公司棉織品分公司的經(jīng)理，也是廣交會(huì)的老參展商。他告訴記者，雖然廣交會(huì)第三期紡織展還未開始，但接到多位？購商電話，他們要求減少訂單數(shù)量或延遲下單，以減少庫存壓力，“尤其是歐洲的客戶”。 

海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)顯示，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值繼去年下滑7%之后，今年第一季度同比繼續(xù)下滑5.9%，外貿(mào)形勢(shì)并不樂觀。作為中國外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，在貿(mào)易形勢(shì)嚴(yán)峻、電子商務(wù)崛起及各類專業(yè)展?fàn)幨车纫蛩貖A擊下，廣交會(huì)的成交額及到會(huì)采購商人數(shù)已逐年下滑。 

不過，正在舉辦的第119屆廣交會(huì)迎來了近幾年罕見的“反彈”，首日到會(huì)的全球采購商達(dá)43306人，這比去年春交會(huì)同期的42077人微增2.9%，但與2014年同期的48738人相比仍有差距。 

專業(yè)展“圍攻” 

記者查閱廣交會(huì)的公開數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，過去十年，作為廣交會(huì)兩項(xiàng)重要的衡量指標(biāo)，全球采購商人數(shù)及成交額可謂跌宕起伏。 

其中，廣交會(huì)成交額在2011年達(dá)到巔峰的747.6億美元后逐年縮減。2015年春秋兩屆廣交會(huì)的累計(jì)成交額已跌至550.66億美元，少于2005年的586.6億美元。 

此外，2015年春秋兩屆廣交會(huì)的全球采購商數(shù)量已跌至18.48萬人和17.75萬人，比2005年少了約1萬人。 

在本屆廣交會(huì)上，多家參展企業(yè)依然反映生意不好做。林巖告訴記者，雖然他們企業(yè)今年第一季度的出口額增長了20%，但主要是去年底談好的訂單，從目前情況看，外需并不旺，近日還有多位客戶要求減少訂單數(shù)量或延遲下單，“我們正想方設(shè)法加強(qiáng)銷售及產(chǎn)品開發(fā)”。 

周曉(化名)是另一家紡織品進(jìn)出口公司的負(fù)責(zé)人，近年來常常糾結(jié)要不要參加廣交會(huì)，“每次參展費(fèi)加上交通及住宿等開支，往往要20萬元左右，但成交一年比一年差。”現(xiàn)在，他更傾向于帶隊(duì)到國內(nèi)外紡織專業(yè)展參展，收獲訂單情況反而好些。由于種種原因，寧波杉杉股份有限公司等企業(yè)也已多年缺席廣交會(huì)。 

確實(shí)，會(huì)展業(yè)并非集體下行，各類專業(yè)展依然有著不錯(cuò)表現(xiàn)。將于本月25日舉行的2016(第十四屆)北京國際汽車展覽會(huì)(下稱“北京車展”)，總展出面積將達(dá)22萬平方米，是2016年度全球規(guī)模最大的車展，參展商將超1600家，預(yù)計(jì)共展示1179輛車。 

此外，電子、塑膠材料、玩具等專業(yè)展也在快速成長中。目前，廣交會(huì)展館隔了一條馬路的保利世貿(mào)博覽館、廣州國際采購中心、中洲國際商務(wù)展示中心等場(chǎng)館，分別舉行了家居展、印花展、汽車展和動(dòng)漫展等多個(gè)專業(yè)展，這些更具針對(duì)性的展覽，分流了部分廣交會(huì)的采購商。 

本屆廣交會(huì)在此前的新聞發(fā)布會(huì)上也承認(rèn)，到會(huì)采購商人數(shù)及成交額的下滑，與周邊同期舉行的專業(yè)展“搶食”有一定關(guān)系。 

《2015年度中國展覽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2015年全國共舉辦展覽9283場(chǎng)，展出面積11798萬平方米，直接產(chǎn)值接近4000億元人民幣，拉動(dòng)效應(yīng)達(dá)1.5萬億元人民幣。 

不過，在龐大的行業(yè)數(shù)據(jù)之下，隱藏的是展覽同質(zhì)化嚴(yán)重、交易環(huán)節(jié)繁瑣、服務(wù)碎片化等問題，信息不對(duì)稱帶來的桎梏使得這一傳統(tǒng)行業(yè)難以得到深入開發(fā)。 

電子商務(wù)攪局 

綜合展與專業(yè)展在競爭加劇之際，還共同面臨著另一個(gè)更強(qiáng)勁的“敵人”，那就是快速發(fā)展的電子商務(wù)平臺(tái)。阿里巴巴、敦煌網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等正不斷蠶食廣交會(huì)等大型展會(huì)的客戶和訂單。 

深圳市華坤實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理谷武近日接受記者采訪時(shí)表示，他已經(jīng)很少參加廣交會(huì)了，并成功從傳統(tǒng)玩具貿(mào)易商變身為跨境電商，從B2B(商對(duì)商)變成了B2C(商對(duì)客)，直接面對(duì)消費(fèi)者，除了自建的電商平臺(tái)，也與其他電商平臺(tái)合作。 

商務(wù)部部長高虎城去年底曾表示，2015年中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額預(yù)計(jì)達(dá)到30萬億元，穩(wěn)居世界第二。“十二五”期間，全國電子商務(wù)交易額年均增長超過35%，預(yù)計(jì)2015年達(dá)到20.8萬億元。網(wǎng)絡(luò)零售額年均增長超過50%，預(yù)計(jì)2015年達(dá)到4萬億元，位居世界第一。 

法蘭克福會(huì)展公司一名相關(guān)負(fù)責(zé)人近日接受記者采訪時(shí)表示，會(huì)展業(yè)近年來確實(shí)在發(fā)生變化，部分會(huì)展受到了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，但線上在很長一段時(shí)間里依然無法取代線下。雖然紡織、鞋等類別的會(huì)展發(fā)展勢(shì)頭不如從前，但新材料、機(jī)械、汽車、玩具等專業(yè)展還是出現(xiàn)強(qiáng)勁增長。 

“小商品轉(zhuǎn)移到線上接單容易些，像我們這樣專賣大件電子產(chǎn)品，尤其是推出新的科技產(chǎn)品時(shí)，客戶不到現(xiàn)場(chǎng)看，往往不放心。在現(xiàn)場(chǎng)可以詳盡地向客戶介紹新品的功能，讓他們當(dāng)場(chǎng)體驗(yàn)。”杜元源告訴本報(bào)記者，雖然他們幾年前就在阿里巴巴等電商平臺(tái)上開展了線上業(yè)務(wù)，但絕大多數(shù)的訂單依舊是在廣交會(huì)上達(dá)成的，不少客戶早已成了他的老朋友。 

林巖也表示，公司幾年前就開始試水電子商務(wù)，但由于訂單較瑣碎，與公司工廠大規(guī)模生產(chǎn)的模式不吻合而暫時(shí)擱淺。不過，林巖認(rèn)為，電子商務(wù)是未來發(fā)展的趨勢(shì)，會(huì)持續(xù)保持關(guān)注。 

轉(zhuǎn)型加速 

事實(shí)上，廣交會(huì)3年多前就已推出電商平臺(tái)，如今其在線上的發(fā)展步伐正在加快。 

廣交會(huì)電子商務(wù)有限公司總裁雷霆此前接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，他已先后拜會(huì)了海爾掌門人張瑞敏、聯(lián)想掌門人楊元慶等企業(yè)家，希望聯(lián)手這些知名企業(yè)推進(jìn)“廣交會(huì)跨境電商3.0”，通過廣交會(huì)的O2O(線上到線下)模式向全球推廣中國的新產(chǎn)品、新技術(shù)。 

與此同時(shí)，他還在整合600萬實(shí)名采購商資源及130多個(gè)境外推廣渠道等廣交會(huì)線下資源，為中小企業(yè)搭建更友好的線上跨境貿(mào)易平臺(tái)。 

去年5月，廣交會(huì)電商完成基于產(chǎn)業(yè)鏈資源的跨境電商最優(yōu)解決方案的整體設(shè)計(jì)與封測(cè)工作，現(xiàn)正推廣這一方案的相關(guān)服務(wù)。 

雷霆表示，當(dāng)前活躍在市場(chǎng)上的跨境電商主要是向達(dá)成交易的雙方收取傭金，但線上采供雙方關(guān)系熟了之后可能會(huì)轉(zhuǎn)到場(chǎng)外交易，這類電商要做大非常難。只有提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能增加用戶黏度，但跨境貿(mào)易服務(wù)涉及的產(chǎn)業(yè)鏈非常長，絕大多數(shù)企業(yè)不具備這樣的優(yōu)勢(shì)，而廣交會(huì)具備整合國內(nèi)外多方資源的能力。 

在雷霆看來，要形成大數(shù)據(jù)營銷，600萬實(shí)名采購商資源的數(shù)據(jù)還不夠，廣交會(huì)電商平臺(tái)還將與谷歌等聯(lián)手合作。不過，他強(qiáng)調(diào)，廣交會(huì)電商在未來5~10年內(nèi)不會(huì)取代線下展會(huì)，但在整個(gè)貿(mào)易量中的占比可能會(huì)發(fā)生變化，例如電商占比從10%增長到20%。 

展會(huì)全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)展酷網(wǎng)創(chuàng)始人趙洋認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”正成為展覽業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的最新驅(qū)動(dòng)力，提升用戶體驗(yàn)、提高效率、降低成本等一系列紅利必將加速會(huì)展行業(yè)的深度轉(zhuǎn)型和升級(jí)。與其他已被改造的傳統(tǒng)行業(yè)類似，傳統(tǒng)會(huì)展行業(yè)在滿足用戶需求方面尚存在巨大空白，因而更適宜被互聯(lián)網(wǎng)改造。 

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