“人肉撮合交易”模式

　　撮合交易，是最簡(jiǎn)單、也最快捷的實(shí)現(xiàn)短期效應(yīng)的形式之一。這在傳統(tǒng)行業(yè)中運(yùn)用的十分廣泛，撮合者居中收集上下游的供求信息，然后通過(guò)自己的數(shù)據(jù)分析后，以最合理的代價(jià)撮合買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成交易，一般傳統(tǒng)操作會(huì)藉此收取手續(xù)費(fèi)，也可稱之為信息費(fèi)；然在現(xiàn)有的鋼鐵電商網(wǎng)站之間，未了聚集用戶資源，多以免費(fèi)為主；網(wǎng)站只要收集雙方的交易數(shù)據(jù)即可；免費(fèi)的午餐，加上快速有效的達(dá)成率，確實(shí)能夠在短期內(nèi)形成氣候。

　　然而其弊端也很明顯，簡(jiǎn)單粗暴的“人緣”電商模式，恰恰背離了電子商務(wù)解放人力的初衷。不管是在理論上還是在實(shí)際操作中，均不具備“永動(dòng)”功能；因?yàn)?ldquo;撮合交易”的核心是人，而不是系統(tǒng)、體系，與電子商務(wù)以科技解放人力的宗旨相背離。于是乎，網(wǎng)站平臺(tái)的功能被弱化到幾乎可以忽略不計(jì)的地步。試問(wèn)一下，一旦掌握渠道的業(yè)務(wù)員離職，而平臺(tái)又不具備快速培養(yǎng)和接手渠道的能力，該類鋼鐵電商平臺(tái)的“橋梁”功能將迅速分裂。

　　泛行業(yè)電商中的“自營(yíng)”模式

　　自營(yíng)模式很強(qiáng)大，但需要擁有雄厚的資金來(lái)支撐，以？絲經(jīng)濟(jì)聞名的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式弄起來(lái)會(huì)十分的痛苦。特別是對(duì)于鋼鐵這種資金密集型行業(yè)來(lái)說(shuō)，備庫(kù)自營(yíng)的成本非常之高。在鋼鐵電商領(lǐng)域發(fā)展自營(yíng)模式，一不小心就得被帶入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。自營(yíng)需要儲(chǔ)備庫(kù)存，那就需要在全國(guó)各地建立倉(cāng)儲(chǔ)中心，這塊成本非常之高，雖然深入發(fā)展可以為以后建立物流體系打好基礎(chǔ)。這是在與傳統(tǒng)鋼貿(mào)企業(yè)搶市場(chǎng)，必然遭到抵制。

　　另外自營(yíng)如果采取的是“代銷(xiāo)自營(yíng)”還好，無(wú)需承擔(dān)庫(kù)存鋼材貶值的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)；如果采取的是庫(kù)存自營(yíng)，即以自身?yè)碛械慕K端渠道為背景，批量從上游鋼廠聚集式優(yōu)惠拿貨，然后轉(zhuǎn)賣(mài)的話，就必須承擔(dān)價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，且由于搶占傳統(tǒng)鋼貿(mào)市場(chǎng)受到的同行競(jìng)爭(zhēng)較大，等于是生存在夾縫之中。

　　第三方線上交易模式

　　所謂的第三方線上交易模式，就是筑牛網(wǎng)這類依托鋼鐵電商網(wǎng)站，通過(guò)一系列的創(chuàng)新、便捷的產(chǎn)品服務(wù)，聚集大量人氣，形成一個(gè)自動(dòng)自發(fā)買(mǎi)賣(mài)交易的網(wǎng)上鋼材市場(chǎng)。一點(diǎn)一滴的將傳統(tǒng)鋼貿(mào)業(yè)務(wù)搬上互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)過(guò)程，從交易、金融、物流等形成一個(gè)完善的生態(tài)鏈?？梢圆粩嗟淖晕疫M(jìn)化和輪回，自成體系；最終能夠源源不斷的自動(dòng)產(chǎn)生行業(yè)大數(shù)據(jù)，利用此大數(shù)據(jù)，幫助行業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重新構(gòu)建新的誠(chéng)信體系等等。

　　模式的核心是“創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)、維護(hù)平衡鋼貿(mào)生態(tài)圈”。需要一點(diǎn)一滴的去探索線下市場(chǎng)業(yè)務(wù)的內(nèi)涵，發(fā)現(xiàn)及彌補(bǔ)傳統(tǒng)市場(chǎng)的不足，與傳統(tǒng)鋼貿(mào)模式共生共存，在潛移默化之中改變鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的貿(mào)易習(xí)慣。筑牛網(wǎng)作為一種現(xiàn)代化的商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，在渠道管控、客戶管控、銷(xiāo)售成本降低方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。通過(guò)電子商務(wù)線上線下的融合，以往交易模式中，中間商環(huán)節(jié)造成的信息閉塞和渠道限制問(wèn)題得到有效解決，水泥企業(yè)可以直接面對(duì)下游客戶，進(jìn)而全面提升市場(chǎng)管控力度。

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