來源：億歐

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)并不等同于B2B，其次交易只是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)組成部分之一，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)是實(shí)現(xiàn)中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的核心路徑從目前的發(fā)展態(tài)勢研甚至可以說是唯一路徑。

【編者按】文章從多個(gè)角度來進(jìn)行剖析，具體分析了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)是什么、如何定義產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)有哪些顯著特征、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的現(xiàn)狀是什么、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的未來在哪里局點(diǎn)是什么以及傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域的企業(yè)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)當(dāng)中的位置角色是什么6個(gè)問題。本文作者為硼鎂在線COO吳憲雨，筆名吾先生，經(jīng)億歐整理編輯，僅供業(yè)內(nèi)人士參考。

回溯中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展始終遵循著一條顯性的路徑即：概念--政策--路徑，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)亦是如此從2012年伊始互聯(lián)網(wǎng)+的概念提出到2014年互聯(lián)網(wǎng)+正式被列入國家行動(dòng)計(jì)劃成為全面推進(jìn)中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的大方針，再到2017年中國B2B領(lǐng)域整體交易規(guī)模拖20萬億，中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型路徑也正式浮現(xiàn)在世人眼前，這也標(biāo)志著中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展也已然進(jìn)入到一個(gè)全新的階段------產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)時(shí)代，在產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)將與實(shí)體產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)全面的跨界融合，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時(shí)代最時(shí)髦的一句話就是每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都值得用互聯(lián)網(wǎng)的思維重做一遍。

互聯(lián)網(wǎng)思維我們說了很多年，那么在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時(shí)代我們又當(dāng)如何重新理解這句話？我認(rèn)為最為貼切的解釋莫過于積極的擁抱變化。

面對(duì)市場的不斷變化我們唯有選擇積極正面的去擁抱它而不是躲避或者觀望我們應(yīng)該成為參與者，而這將在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時(shí)代成為可能，在消費(fèi)互聯(lián)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)的責(zé)任是實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)商業(yè)商務(wù)的信息化，消費(fèi)體驗(yàn)是核心主題，它實(shí)現(xiàn)了商流信息流產(chǎn)品流與個(gè)體之間的全面交互，也大幅度的提升了整個(gè)社會(huì)的信息化升級(jí)與改造，但消費(fèi)互聯(lián)時(shí)代對(duì)B端實(shí)體產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的影響卻遠(yuǎn)沒有對(duì)消費(fèi)領(lǐng)域的影響徹底及全面，但卻為B端的發(fā)展打下了信息化的基礎(chǔ) 以及個(gè)體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知意識(shí)形態(tài)的深度塑造。

通過對(duì)目前中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)的調(diào)研與分析發(fā)現(xiàn)其實(shí)相當(dāng)一部分的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)最早于2008年前后就已經(jīng)進(jìn)入市場，2018年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的元年我們依然在說大家是在摸著石頭過河，那么可想而知在2008年前后進(jìn)入B端大宗市場領(lǐng)域的企業(yè)面對(duì)的是何種的市場局面，如今在鋼鐵煤炭有色金屬化工領(lǐng)域千億規(guī)模獨(dú)角獸平臺(tái)已經(jīng)不是稀缺物種，而我們完全可以預(yù)見得到未來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)領(lǐng)域?qū)?huì)誕生萬億級(jí)別的獨(dú)角獸平臺(tái)，BAT將成為歷史，每一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈之中均會(huì)誕生諸如BAT這樣規(guī)模的垂直產(chǎn)業(yè)B2B平臺(tái)。

下面讓我們從以下幾個(gè)維度來解析以下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。

▋第一個(gè)問題 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)是什么？

首先產(chǎn)業(yè)互聯(lián)并不等同于B2B，其次交易只是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)組成部分之一，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)是實(shí)現(xiàn)中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的核心路徑從目前的發(fā)展態(tài)勢研甚至可以說是唯一路徑，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)將成為產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的橋梁它更是一條紐帶這條紐帶鏈接的不僅是上下游的企業(yè)它還將橫向鏈接本產(chǎn)業(yè)之外的服務(wù)性資源來助力產(chǎn)業(yè)鏈的有序升級(jí)與轉(zhuǎn)型----即賦能產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。

▋第二個(gè)問題 如何定義產(chǎn)業(yè)互聯(lián)？

萬億級(jí)市場背景，基于產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分領(lǐng)域的垂直B2B，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的必要路徑及先決條件。

為什么要萬億的市場背景，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)顧名思義它是圍繞產(chǎn)業(yè)鏈展開的而一個(gè)萬億級(jí)別的市場背景它背后的價(jià)值是什么？是相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈并且具備可持續(xù)性的發(fā)展以及可塑性，這些條件將有利于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)的發(fā)展以及構(gòu)建終極的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的運(yùn)作模式一定是基于產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分領(lǐng)域的垂直B2B這也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的一大特征，也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的重要標(biāo)志，這在某種程度上也說明了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的專業(yè)性權(quán)威性獨(dú)特性等特點(diǎn)。

而在萬億級(jí)市場背景之后還有一條隱性的路徑，這條路徑就是基于對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)本身及生態(tài)系統(tǒng)中企業(yè)的企業(yè)及服務(wù)市場，這條隱性路徑會(huì)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)發(fā)展的中期實(shí)現(xiàn)全面的爆發(fā)，新技術(shù)新模式將不斷迭代。

這一條隱性路徑其實(shí)已經(jīng)有一部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)率先殺入，毫無疑問產(chǎn)業(yè)互聯(lián)將對(duì)企業(yè)級(jí)應(yīng)用服務(wù)市場帶來前所未有的機(jī)遇。

▋第三個(gè)問題 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)有哪些顯著特征？

第一個(gè)顯著特征：既是它是基于產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分領(lǐng)域垂直B2B。

第二個(gè)特征：客戶主體為產(chǎn)業(yè)鏈垂直領(lǐng)域的精準(zhǔn)企業(yè)群體。

第三個(gè)特征：運(yùn)營模式通常以自營+第三方開放模式。

第四個(gè)特征：產(chǎn)品流通形式以大宗交易為主體單體運(yùn)輸體量大單體貨值高百萬至億及規(guī)?？缍容^大對(duì)運(yùn)輸及保險(xiǎn)倉儲(chǔ)等要求較高。

第五個(gè)特征：大宗交易特性導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格敏感度極高，3-5個(gè)點(diǎn)的波幅甚至?xí)?duì)特定市場產(chǎn)生震動(dòng)。

第一個(gè)特征解讀：中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展近二十年的的歷程，在此過程中互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑一直是橫向發(fā)展，到目前為止在生活服務(wù)及傳統(tǒng)商品流通領(lǐng)域已經(jīng)構(gòu)成了一張完整的網(wǎng)絡(luò)，但當(dāng)我們聚焦縱向的產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域時(shí)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的滲透還處在淺表即基礎(chǔ)的信息通路層面，也就是說互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)縱深領(lǐng)域的觸及還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但毫無疑問只有橫向的面展開方能有縱向的深入，這也是為何產(chǎn)業(yè)互聯(lián)是基于產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分領(lǐng)域的垂直TOB模式。

重點(diǎn)說一下第三個(gè)特征即自營+第三方開發(fā)的這種運(yùn)營模式，這種模式是有違商業(yè)悖論的至少是在客觀邏輯上，但這其實(shí)是與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)領(lǐng)域的門檻或者說壁壘決定的，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的運(yùn)營定位是為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值的底層邏輯是什么？

一定是基于對(duì)產(chǎn)業(yè)本身的深度了解，你只有深入的參與的經(jīng)營生產(chǎn)的過程當(dāng)中去你才能得以對(duì)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)深度的認(rèn)識(shí)，同時(shí)通過自營的過程平臺(tái)自身的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化也會(huì)進(jìn)一步得到提升，于此同時(shí)自營也是平臺(tái)自身與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)連接的一個(gè)紐帶和橋梁，說的在直白一點(diǎn)自營甚至是一個(gè)平臺(tái)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)縱深領(lǐng)域的一塊敲門磚也是平臺(tái)自身得以與產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)企業(yè)有一個(gè)平等對(duì)話的機(jī)會(huì)，但它的核心價(jià)值仍然是建立產(chǎn)業(yè)鏈條內(nèi)經(jīng)營生產(chǎn)過程的標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)改造。

▋第四個(gè)問題 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的現(xiàn)狀是什么？

首先中國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正處于市場萌芽期到導(dǎo)入期的過程，無論從橫向的產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋還是從縱向的對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)轉(zhuǎn)型的促進(jìn)都處在這個(gè)階段，但毫無疑問的是中國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)將是中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的新里程也是中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的核心路徑。

從平臺(tái)角度而言，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)目前最為核心的功能依然是交易，但并沒有形成完整的交易閉環(huán)，什么是完整的交易閉環(huán)？

完整的交易閉環(huán)一定是始于決策過程至最終產(chǎn)品交付，而決策過程也就是交易流程的前段這段目前在中國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)當(dāng)中是缺失的，所以這就造成平臺(tái)的交易體系只是一個(gè)物理的交易結(jié)構(gòu)很難產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，因?yàn)闆]有交易閉環(huán)就沒有完整的數(shù)據(jù)鏈沒有完整的數(shù)據(jù)鏈我們就無法對(duì)企業(yè)進(jìn)行大數(shù)據(jù)全息畫像跟談不上對(duì)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行狀態(tài)了解了。

這個(gè)決策的過程體現(xiàn)出的價(jià)值是巨大的，它背后是一個(gè)完整的組織結(jié)構(gòu)此其一其二應(yīng)收庫存等等所有信息都將為這個(gè)組織機(jī)構(gòu)提供決策依據(jù)，沒有這個(gè)決策鏈產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的交易閉環(huán)就缺失了最具價(jià)值的部分。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的運(yùn)營一定基于兩個(gè)層面

第一個(gè)層面：以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的價(jià)值輸出及服務(wù)體系。

第二個(gè)層面：以結(jié)果為導(dǎo)向的賦能體系既路徑和組件。

如果要實(shí)現(xiàn)第一個(gè)層面那就必須具備完整的數(shù)據(jù)鏈提取機(jī)制，完整的數(shù)據(jù)鏈+充足的上下游用戶間基于商流信息流產(chǎn)品流的全面交互所產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)，這些才是構(gòu)成以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的價(jià)值輸出及創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)生的核心基點(diǎn)也是底層邏輯。

實(shí)現(xiàn)第二個(gè)層面，我們賦能的具體路徑和組件必須清晰，這個(gè)路徑就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的橫向紐帶作用鏈接生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)打造賦能基本體系，目前供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品就是一個(gè)很好的例子它已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)的必要組成部分也是實(shí)現(xiàn)金融賦能的第一步。

供應(yīng)鏈金融自身是難以為繼的因?yàn)樗狈ψ畹讓拥幕诓煌a(chǎn)業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的完整的商流信息流產(chǎn)品流的交互數(shù)據(jù)，沒有這些數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈金融注定是空中樓閣，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)恰恰彌補(bǔ)了這方面的不足。

而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的賦能體系還遠(yuǎn)不止金融還有基于通訊、物流、交易市場等等諸多方面，賦能體系的終極體現(xiàn)就是產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)。

▋第五個(gè)問題 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的未來在哪里局點(diǎn)是什么？

多年在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)夾雜交互的工作經(jīng)歷讓我對(duì)這兩個(gè)領(lǐng)域都有著深入的了解，很有意思的一個(gè)現(xiàn)象是中國的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)就像兩道分水嶺，中國的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)相較于歐美經(jīng)濟(jì)體差距不可不謂之大，無論是服務(wù)的廣度還是深度以及政策和體制層面我們都處在一個(gè)低維的層級(jí)，這是我們必須要正視的問題，但從生產(chǎn)性服務(wù)角度而言傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化不足這導(dǎo)致生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)很難找到切入點(diǎn)，而這當(dāng)中產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)的價(jià)值就一部凸顯出來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)將成為一個(gè)連接器或者我們說的產(chǎn)業(yè)路由器發(fā)揮其強(qiáng)有力的紐帶作用促進(jìn)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)與生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域的全面融合，實(shí)現(xiàn)這個(gè)融合的前提是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)首先與生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)跨界融合誕生新的生產(chǎn)性服務(wù)體系及模式在輸出至企業(yè)。

深度賦能產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)中小企業(yè)，目前中國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)有兩大問題第一問題是自營比例占比過大甚至有的獨(dú)角獸平臺(tái)的自營比例超過90%的份額，自營首先是要建立標(biāo)準(zhǔn)化在這個(gè)過程中發(fā)展產(chǎn)業(yè)經(jīng)營過程中存在的問題并解決問題，其次是發(fā)乎紐帶橋梁作用 。

第二問題是所謂的賦能體系更多的是圍繞核心企業(yè)展開的，并沒有匯集到產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的中小企業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的賦能體系應(yīng)該是遵循著融合核心企業(yè)及生產(chǎn)性服務(wù)服務(wù)業(yè)共同打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈底層模型撬動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動(dòng)以此來逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)良性發(fā)展。

中小企的存量優(yōu)勢是核心企業(yè)所不能比擬的潛力更是巨大的，所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的賦能體系必須做到普世和普惠。

▋第六個(gè)問題 傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域的企業(yè)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)當(dāng)中的位置角色又是什么？

對(duì)于在產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營單元而言首先是意識(shí)形態(tài)上的轉(zhuǎn)變即以積極的態(tài)度擁抱變化，敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人如果的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)你一定不能錯(cuò)過這個(gè)參與的過程，因?yàn)檫@個(gè)過程的收獲可能影響企業(yè)自身發(fā)展的結(jié)果。

第二很多企業(yè)擔(dān)心如果進(jìn)入的到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)自己的用戶可能會(huì)流失，自己的產(chǎn)品技術(shù)很有可能被同行業(yè)竊取，其實(shí)這些擔(dān)心過于保守，全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程都已經(jīng)進(jìn)入了半程未來無論是企業(yè)還是個(gè)人開放協(xié)作才能獲得生存空間，這是大勢所趨也可以稱之為“道”道是什么？“道”是規(guī)律是不可逆轉(zhuǎn)的實(shí)物發(fā)展邏輯。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)正處于市場的導(dǎo)入期，對(duì)于企業(yè)自身而言這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入成本無疑是最低的機(jī)會(huì)無疑是最大的，與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)共存共生的過程本身就是企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一條鮮明的路徑。

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