小米為何能實(shí)現(xiàn)那么快速的增長(zhǎng)？今日頭條如何成為占據(jù)大家碎片時(shí)間的重要平臺(tái)？……

3月25日下午3:00，應(yīng)鄭州市上街區(qū)政府、上街區(qū)商務(wù)局之邀，身為“并肩戰(zhàn)‘疫’ 與企同行 跨境電商知識(shí)網(wǎng)絡(luò)直播講座”的嘉賓，中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專委會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中鋼網(wǎng)董事長(zhǎng)姚紅超結(jié)合多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，解答了上述大眾關(guān)心的問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)近二十年發(fā)展，電子商務(wù)作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)突出代表，在促消費(fèi)、保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、高質(zhì)量轉(zhuǎn)型方面展現(xiàn)出前所未有的發(fā)展?jié)摿?，也為大眾?chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新提供了廣闊的發(fā)展空間，成為我國(guó)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)、驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)與創(chuàng)新發(fā)展的重要源動(dòng)力。

姚紅超表示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在從制造業(yè)為主的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，走向以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。電子商務(wù)也成為了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展的重要組成部分。

公開數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)GDP為99.1萬(wàn)億元，電子商務(wù)交易規(guī)模接近30萬(wàn)億元，占到GDP的30%左右。其中B2B交易達(dá)到80%，B2C交易占比20%左右。

許多企業(yè)或者出于跟風(fēng)、或者出于面子，紛紛介入電子商務(wù)的發(fā)展。

“但無(wú)論出于何種目的，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，實(shí)體經(jīng)濟(jì)應(yīng)該擁抱電子商務(wù)，而不是直接投入。因?yàn)?，電子商?wù)是土豪游戲，沒(méi)錢肯定做不成，有錢不一定做得成?！?/p>

姚紅超表示，傳統(tǒng)企業(yè)都感覺(jué)賺錢難，其實(shí)轉(zhuǎn)型電商更難，做平臺(tái)電商更是難上加難。

姚紅超從電子商務(wù)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)怎樣擁抱互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)企業(yè)如何高質(zhì)量發(fā)展等三個(gè)方面展開講座。

姚紅超認(rèn)為，規(guī)?；?、數(shù)據(jù)化、智能化、多元化將是電子商務(wù)未來(lái)的發(fā)展方向，重點(diǎn)體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

一是實(shí)體和電商的深度融合，是新經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向

二是新技術(shù)、高智能，將推動(dòng)電子商務(wù)快速發(fā)展

三是消費(fèi)電商已基本完善，產(chǎn)業(yè)電商有更大空間

作為2B平臺(tái)，結(jié)合中鋼網(wǎng)多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，姚紅超表示，B2B的發(fā)展將圍繞高增長(zhǎng)、強(qiáng)關(guān)系、重服務(wù)、新業(yè)態(tài)、大平臺(tái)等五個(gè)方向展開。

“無(wú)論是2C企業(yè)，還是2B平臺(tái)，高增長(zhǎng)是唯一共性，高增長(zhǎng)是互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的最重要特點(diǎn)，是B2B電商平臺(tái)追求的第一要素；增長(zhǎng)率是現(xiàn)在電商平臺(tái)能否生存，能否實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最主要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，高增長(zhǎng)也是區(qū)別電商企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的重要標(biāo)準(zhǔn)，年度復(fù)合增長(zhǎng)率至少要達(dá)到50%。一切平臺(tái)的建設(shè)都是圍繞增長(zhǎng)展開?！?/p>

姚紅超以小米為例講述了高增長(zhǎng)的重要性。眾所周知，小米是國(guó)內(nèi)重要的獨(dú)角獸科技企業(yè)。自2010年創(chuàng)建以來(lái)，企業(yè)營(yíng)收快速提升。100億、600億、1000億……，他們2019年?duì)I收突破了2000億。

“縱觀我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)發(fā)展的歷史，無(wú)論是早已在市場(chǎng)形成巨大影響力的阿里、百度、騰訊，或是新晉起來(lái)的今日頭條、拼多多，他們都具有唯一共性，就是一直保持了非常高的增長(zhǎng)速度?！?/p>

強(qiáng)關(guān)系也是電商平臺(tái)生存的重要基礎(chǔ)。

“平臺(tái)之所以成功，是客戶要你成功，也希望從成功中獲得收益

  讓用戶體現(xiàn)便捷、高效、體驗(yàn)好、有收益，才能真正做大做強(qiáng)?！?/p>

姚紅超表示，一個(gè)電商品牌，從受眾知道，到喜歡，到愿意消費(fèi)、重復(fù)消費(fèi)，都需要平臺(tái)建設(shè)巨大的黏性。用戶粘性越大，花費(fèi)時(shí)間越多，平臺(tái)價(jià)值就越大?！皬?qiáng)關(guān)系才能實(shí)現(xiàn)真價(jià)值，這也是今日頭條的成功所在?！?/p>

當(dāng)然，一個(gè)電商平臺(tái)也是重服務(wù)的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)要把免費(fèi)做到無(wú)懈可擊，把付費(fèi)做到物超所值，讓客戶來(lái)得心甘情愿。

“同時(shí)，技術(shù)讓服務(wù)更精準(zhǔn)、更高效、更成功，降低成交難度；讓優(yōu)秀員工服務(wù)好客戶，讓客戶一有問(wèn)題能先想到你?！?/p>

在談及實(shí)體經(jīng)濟(jì)怎樣擁抱互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)問(wèn)題時(shí)，姚紅超指出，實(shí)體企業(yè)一定要順勢(shì)而為、借勢(shì)而進(jìn)、造勢(shì)而起、乘勢(shì)而上。

“實(shí)體經(jīng)濟(jì)對(duì)于電子商務(wù)不要猶疑，更不要拒絕，要積極擁抱電子商務(wù)，而不是輕易直接投入。”

姚紅超還從思想變革、動(dòng)力變革、效率變革、管理變革四個(gè)方面，提出傳統(tǒng)企業(yè)如何高質(zhì)量發(fā)展的途徑。

近幾年，中鋼網(wǎng)之所以能實(shí)現(xiàn)50%的年度復(fù)合增長(zhǎng)率，就是堅(jiān)持以上四種途徑：

來(lái)源：中鋼網(wǎng)

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