互聯(lián)網(wǎng)交易首先打破了區(qū)域限制，讓所有的市場參與者的生意從“朋友圈”貿(mào)易轉化為“生態(tài)圈”交易，市場范圍、交易對手選擇范圍、交易規(guī)模都會大幅度提高。在互聯(lián)網(wǎng)+的大潮下，各種大宗商品交易平臺層出不窮，各個行業(yè)領域都有多個電子商務平臺。然而，幾乎所有的大宗商品交易平臺都還停留在撮合階段，基本上是京東模式“平臺+自營”，此類平臺的成功都是靠自營業(yè)務“盈利”的。然而，自營模式本身就是大貿(mào)易商而已，而且和平臺其他會員是競爭關系，打破了鋼廠等生產(chǎn)企業(yè)原有的銷售渠道布局。因此，自營性交易網(wǎng)站并不被廠家接受，僅靠補貼裝點門面而已，不具備平臺價值。

大宗商品交易的參與者都是企業(yè)電商交易，決策權和操作權是分離的，客戶體驗主要是決策者或者老板的體驗而不是操作者的體驗。因此，客戶對B2B平臺的體驗一定是安全第一、效益第二、效率第三。所以，互聯(lián)網(wǎng)平臺的去中間化邏輯未必是電商平臺所必需的。因為中間商還擔負著分攤風險、提供融資和售后服務等職能。

大宗商品具備通用性強、價格波動大、交易金額大、毛利潤低等特點，交易風險巨大。因此，線下交易大多數(shù)發(fā)生在朋友圈的買賣。各種貿(mào)易融資也都是基于參與者的市場信用評估和認可度?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺是線上交易，從“朋友圈”轉向“生態(tài)圈”交易，解決參與者的風險是第一要素。撮合交易提高效率和對稱信息的作用都是一錘子買賣，沒有解決后續(xù)的支付、交割交付和交易杠桿問題，把手撮腫也沒吊用。

因此，大宗商品電商平臺撮合交易是初級職能，全面掌控參與者交易風險才是電商平臺的核心價值。

電商平臺首先要解決買賣互信問題，讓不認識的人之間做生意。 朋友圈的交易是關系經(jīng)濟，不能算是平臺模式。網(wǎng)上交易的前提是解決買賣互信問題，要在不認識的交易者中間搭建公平公開的信用管理機制。既要保證價格形成機制公平，還要解決先付款還是先交貨問題。消費互聯(lián)網(wǎng)由于交易金額較小，用戶基于對平臺的信任都是先付款后交貨。但是，對于大宗商品，單筆交易金額巨大，平臺自身信用不足以打消用戶的錢貨安全疑慮。對于動輒幾千萬上億的單筆交易，買賣雙方未必認可。因此，交易平臺必須引入獨立的、信用足夠的第三方支付企業(yè)作為資金托管方，實現(xiàn)交易撮合和支付交割分開。

大宗商品毛利潤低，必須具備資金杠桿才能提高資本收益率，讓小資金能夠做大生意，才能降低參與者的交易成本，提升利潤率。 沒有融資的交易做不大。鋼鐵產(chǎn)業(yè)是基礎工業(yè)，原材料和產(chǎn)品都具備很強的通用性，產(chǎn)品差異度較小、品牌效應有限，毛利潤都是極低的。鋼廠、貿(mào)易商的利潤率主要是靠資金的杠桿效應保證的。誰都不愿意拿全部自有資金做鋼鐵生意。因此，鋼鐵貿(mào)易過程中必須提供融資服務。現(xiàn)在，鐵礦石、鋼鐵交易平臺數(shù)百家，真正上規(guī)模的寥寥無幾，融資難題是主要原因。

電商平臺必須保證融資方的安全，有效化解市場風險才能吸引資金方參與平臺貿(mào)易融資。 沒有交易的融資不安全。線下銀行抵押貸款和企業(yè)托盤融資，都是基于買賣合同成交的價格，虛高價格獲得高比例融資是慣用伎倆。融資方防不上防，市場下跌時銀行托盤商就立刻成為冤大頭。通過網(wǎng)上交易，買賣對手是不特定選擇，基本杜絕價格欺詐。有效提供價格發(fā)現(xiàn)職能。同時，網(wǎng)上交易是生態(tài)圈的生意，客戶數(shù)量巨大、撮合方式多樣，很容易快速成交。一旦價格下跌就能快速平倉，具備自然對沖平倉條件。而線下貿(mào)易采取期貨與現(xiàn)貨結合的套期保值方式，需要雙倍的保證金；一旦出現(xiàn)多空交錯發(fā)生，則滿盤介輸。

通過交易平臺成交，可以實現(xiàn)擔保性貨權交割和票據(jù)交割。 保證融資人發(fā)票齊全、貨權清晰，完全具備處置違約貨物的條件。融資方不僅賺取合理的利潤，還能帶來天量的銷售收入。

電商平臺搭配融資服務，才能實現(xiàn)不僅比線下融資安全、快捷，還能大幅度降低融資門檻。 線下融資，大多數(shù)基于企業(yè)的歷史業(yè)績和資產(chǎn)規(guī)模，對企業(yè)自身條件要求較高。而線上交易融資，可以實現(xiàn)融資授信完全基于商品自身價值。無需核定企業(yè)授信和歷史業(yè)績，讓小企業(yè)也能做大生意。

因此，大宗商品平臺必須集交易撮合、擔保支付、貨物交割交付和融資杠桿于一體，實現(xiàn)一站式閉環(huán)交易。形成B2B+SCF+SCS撮合服務、供應鏈金融和供應鏈服務綜合體現(xiàn)，免費撮合，賺金融的錢和物流服務的錢才能為交易各方創(chuàng)造核心價值。（來源：大宗商品電商圈 文/姚克玄）

返回列表