近些年，伴隨著我國鋼鐵行業(yè)經(jīng)歷嚴冬、企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的艱難過程，越來越多的企業(yè)對于共建共享、合作共贏、搭建和諧共生的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈有著更加深刻的理解和認識，也改變了傳統(tǒng)思維模式，希望上中下游能夠有一個良好的合作發(fā)展環(huán)境。要提高鋼鐵產(chǎn)業(yè)全要素生產(chǎn)率，共建產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)圈必不可少。

所謂鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，我的理解就是鋼鐵產(chǎn)業(yè)上中下游企業(yè)各司其責(zé)，優(yōu)勢互補，發(fā)揮各自的作用，獲得合理的利潤，形成一個和諧共生的生態(tài)鏈。這是一個根據(jù)企業(yè)所在行業(yè)的地位、能力和作用，通過付出獲得合理、相應(yīng)回報的價值鏈。在這個生態(tài)鏈中，各個環(huán)節(jié)的參與主體之間不是惡性競爭，相互拆臺，而是和諧共贏，相互補臺。

鋼鐵行業(yè)發(fā)展至今，鋼廠、流通商和終端用戶都是產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體，但由于長期以來多方面原因形成了參與主體之間地位不平等、利益不均衡、思想不合拍、步調(diào)不一致等問題，對行業(yè)健康發(fā)展極為不利。這里所說的利益均衡，不是說各個參與主體之間要利益均攤，而是根據(jù)所在產(chǎn)業(yè)鏈的地位、影響力和作用，獲得應(yīng)得的、合理的利益，而不是只付出少回報，只擔風(fēng)險不求回報，只干活不吃飯。如果這樣的話，這個產(chǎn)業(yè)鏈是不完整的，這個供應(yīng)鏈是不暢通的，長此以往，將會損害整個產(chǎn)業(yè)的整體利益，一旦如此，受害最大的應(yīng)該是鏈主——鋼鐵企業(yè)。

一、鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的現(xiàn)狀

1、從產(chǎn)業(yè)鏈地位看：兩頭強，中間弱。

地位不對等，利益不均衡。鋼廠占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈龍頭地位，終端用戶占據(jù)市場龍頭地位，流通企業(yè)是弱勢群體，上求鋼廠，下求終端，受制于上下游，地位最低，話語權(quán)最小，決定了在產(chǎn)業(yè)鏈利益分配上受益最小也最難保證。

2、從服務(wù)鏈長度看：中間長，兩頭短。

鋼鐵流通企業(yè)上服務(wù)鋼廠，下服務(wù)終端，服務(wù)鏈條更長，服務(wù)環(huán)節(jié)更多，資金戰(zhàn)線拉得更長，風(fēng)險更大。雖然鋼廠也在向終端延伸，服務(wù)終端，但這些終端是比較大型的、規(guī)模較大、實力較強的終端。流通企業(yè)服務(wù)的終端相對較小，較雜，服務(wù)要求比較零散、特殊，資金風(fēng)險也較大。

3、從產(chǎn)業(yè)集中度看：兩頭高，中間低。

鋼廠集中度不斷提高，寶武集團將打造億噸產(chǎn)業(yè)群，民營鋼廠老大沙鋼集團也在不斷兼并重組。鋼鐵流通企業(yè)集中度相對較低，散、小、亂的局面仍將持續(xù)。下游需求以制造業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為主，需求端也相對集中。

4、從產(chǎn)業(yè)鏈整合看：國有易，民營難。

無論是鋼廠還是流通企業(yè)，國有企業(yè)之間由于不存在體制差，整合或融合的難度相對小于民企。民企受觀念、地域、股權(quán)、資金、文化、產(chǎn)品、渠道等多方面的限制，整合起來非常不易?；旌纤兄朴捎趪蠛兔衿笾g巨大的理念、文化、思路、管理等差異，整合起來也不那么簡單，成功者相對較少。

二、影響鋼鐵生態(tài)圈建設(shè)的主要原因

1、鋼廠強勢地位的影響。

鋼廠作為鏈主，地位強勢是無可厚非的。但由于過度強勢，會忽略下游流通企業(yè)的存在或利益，造成利益不均衡，自然就不利于生態(tài)圈的建設(shè)，不利于共生。

2、流通企業(yè)多而散的影響。

多年來，鋼鐵流通企業(yè)集中度低，小而散，很難抱團生存，很難提高集中度。不僅如此，在市場上彼此還是競爭對手，相互競爭甚至惡性競爭，嚴重破壞業(yè)態(tài)和生存環(huán)境。

3、產(chǎn)能過剩的影響。

去年至今，受國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和去產(chǎn)能、環(huán)保執(zhí)法等政策的利好影響，鋼鐵企業(yè)賺得缽滿盆溢。這種情況更加刺激了鋼企的生產(chǎn)積極性，產(chǎn)能過剩矛盾未能有效緩解。這對于建立起一個有序生產(chǎn)經(jīng)營的生態(tài)圈來說，是十分不利的。

4、傳統(tǒng)思維觀念的影響。

“寧當雞頭不當鳳尾”，是中國人的傳統(tǒng)觀念。在鋼鐵行業(yè)，雖然近些年大家對合作共贏接受程度更高一些，但真正能夠跨出兼并重組、合作共贏這一步的還比較少。這其中固然有多種多樣的原因，但骨子里“做老大”的思想還在羈絆著人們的思維和行動。

當然，一旦自己的企業(yè)被別人兼并或控股，自己的利益如何得到保障也是每個人最關(guān)注的實質(zhì)性問題。因此，一些企業(yè)寧愿在自己的一畝三分地里自給自足，也不愿意到更大的天空去飛翔。

三、鋼廠與流通企業(yè)的作用

1、鋼廠與鋼鐵流通企業(yè)優(yōu)勢與劣勢對比

鋼廠優(yōu)勢←→流通企業(yè)劣勢  流通企業(yè)優(yōu)勢←→鋼廠劣勢

△規(guī)模實力        △區(qū)域市場的熟悉與掌控

△資源掌控        △綜合配套功能與多品種經(jīng)營

△資金          △精細服務(wù)——最后一公里

△品牌          △市場靈活性

△渠道（大型終端）    △市場細分

鋼廠與流通企業(yè)本應(yīng)是優(yōu)勢互補、共生共榮、互利互惠、合作共贏的命運共同體，是連體兄弟。

2、鋼鐵流通企業(yè)的十大作用

① 蓄水池作用。鋼鐵流通企業(yè)從鋼廠進貨后形成社會庫存，對下游客戶需求起到蓄水池的調(diào)節(jié)作用。

② 融資服務(wù)作用。鋼鐵流通企業(yè)一方面要向上游鋼廠支付預(yù)付款，另一方面要為終端用戶墊付資金，發(fā)揮了融資服務(wù)功能。

③ 承接風(fēng)險作用。長期以來，我國鋼材銷售的習(xí)慣性做法是鋼貿(mào)商向鋼廠一次性支付貨款，完成了貨權(quán)轉(zhuǎn)移的同時，承接了鋼材在市場上價格波動的風(fēng)險。

④ 建立渠道作用。鋼鐵流通企業(yè)為了生存和發(fā)展，必須建立自己的銷售和服務(wù)渠道。

⑤ 發(fā)現(xiàn)商機作用。鋼鐵流通企業(yè)數(shù)量眾多，遍布于全國各個地區(qū)、各個角落，擁有地區(qū)優(yōu)勢和人際關(guān)系，能夠及時了解和掌握適時出現(xiàn)的商機并提供相應(yīng)的服務(wù)。

⑥ 發(fā)現(xiàn)價格作用。鋼鐵流通企業(yè)處于市場最前沿，對于市場價格的感知度最高，對價格走勢的預(yù)判也最靈敏。

⑦ 市場細分、服務(wù)細化作用。鋼廠直接服務(wù)的終端客戶以大型制造企業(yè)和重點工程項目居多，而對于中小型用戶乃至小微用戶，鋼鐵流通企業(yè)的服務(wù)鏈延伸得最遠、最細，對市場進行了最細微的分級，服務(wù)也做到無微不至，發(fā)揮了毛細血管一樣的細化服務(wù)功能。

⑧ 解決就業(yè)作用。鼎盛時期，我國的鋼貿(mào)商有15萬家之多，直接或間接解決就業(yè)人數(shù)以千萬計。

⑨ 創(chuàng)造稅收作用。雖然沒有權(quán)威的統(tǒng)計，但三十多年來，我國鋼鐵流通企業(yè)為國家上繳稅收數(shù)以億計。

⑩ 創(chuàng)新模式作用。多年來，我國鋼鐵流通企業(yè)不斷探索轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展的新思路和新模式，已經(jīng)形成了具有中國特色的鋼鐵流通新模式。

總而言之：鋼鐵流通企業(yè)與鋼廠同時作為推動我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主體，多年來不斷探索，銳意進取，負重前行，百折不撓，對推動我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展勞苦功高，功不可沒。

四、對鋼鐵生態(tài)圈建設(shè)的建議

1、營造利益共享氛圍，共建行業(yè)發(fā)展生態(tài)。

在產(chǎn)業(yè)鏈條中，誰也不能夠一統(tǒng)天下，一家獨大，一家通吃。鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈條長，環(huán)節(jié)多，上中下游應(yīng)該做好科學(xué)的分工合作，各司其責(zé)，各盡所長，利益共享，和諧共生，才能夠建立一個健康、科學(xué)的生態(tài)鏈。

2、鋼廠要正視生態(tài)圈的長遠作用，合理分配產(chǎn)業(yè)鏈利益。

上游鋼廠和下游終端不可能離開流通企業(yè)，流通企業(yè)的作用也是不可替代的。既然如此，鋼廠就應(yīng)該合理分配利益，讓流通企業(yè)也能夠享受到應(yīng)得的利益，讓大家都能活下來，否則產(chǎn)業(yè)鏈就會出問題，渠道就會不暢通，產(chǎn)業(yè)發(fā)展就會受影響。要帶頭建立一個利益共享、患難與共的命運共同體，共同面對市場，共同搭建好供應(yīng)鏈條。

3、利用現(xiàn)代科技重構(gòu)生態(tài)圈。

十九大報告中指出：“加快建設(shè)制造強國，加快發(fā)展先進制造業(yè)，推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實體經(jīng)濟深度融合，在中高端消費、創(chuàng)新引領(lǐng)、綠色低碳、共享經(jīng)濟、現(xiàn)代供應(yīng)鏈、人力資本服務(wù)等領(lǐng)域培育新增長點、形成新動能?！碑斍?，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、工業(yè)化、信息化等新技術(shù)、新理念、新工具在加速構(gòu)建新的市場架構(gòu)和體系，也將對鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的建設(shè)產(chǎn)生新的影響和作用。我們要抓住這些機會，利用現(xiàn)代科技重構(gòu)生態(tài)圈。鋼鐵電商的發(fā)展將成為鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈建設(shè)不可或缺的重要工具。

4、龍頭企業(yè)發(fā)揮引領(lǐng)作用，重建價值鏈和利益鏈。

無論是鋼廠還是流通的龍頭企業(yè)，都要充分認識到產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈對企業(yè)發(fā)展的長遠作用，帶頭與上中下游企業(yè)一起共建生態(tài)圈。生態(tài)圈建設(shè)其實就是重構(gòu)價值鏈和利益鏈，讓每一個參與主體都能夠受益。否則就會惡性競爭，惡化生態(tài)。

5、淘汰落后與不規(guī)范企業(yè)，凈化發(fā)展環(huán)境。

建立良好的生態(tài)圈，就要凈化發(fā)展環(huán)境，淘汰那些技術(shù)落后、產(chǎn)品落后、管理落后、服務(wù)落后和不規(guī)范經(jīng)營的企業(yè)，依靠行業(yè)標準化建設(shè)和信用體系建設(shè)的動力與活力，鼓勵、支持和規(guī)范行業(yè)發(fā)展，建立一個科學(xué)、健康、綠色的發(fā)展環(huán)境和產(chǎn)業(yè)鏈鏈條。

6、鋼鐵流通企業(yè)要自律、自強，自我轉(zhuǎn)變和提升。

多年來，我國鋼鐵流通企業(yè)出現(xiàn)了許多成功轉(zhuǎn)型的優(yōu)秀企業(yè)，他們與時俱進，積極推進理念升級，服務(wù)升級，管理升級，在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的建設(shè)與發(fā)展方面，與上下游企業(yè)形成優(yōu)勢互補的新型合作關(guān)系，企業(yè)經(jīng)營得到了長足的發(fā)展，由傳統(tǒng)的鋼貿(mào)商升級成為鋼鐵產(chǎn)業(yè)服務(wù)商。

但不容忽視的是：還有相當一大部分以“搬磚頭”、“搏行情”為主要生存手段的中小貿(mào)易商，思想保守，觀念陳舊，固步自封，自以為是。他們的服務(wù)手段落后，服務(wù)功能單一，自律性差，甚至不乏惡性競爭者，不能與時俱進改變自我、提升自我，不能及時提高服務(wù)能力和水平，不能適應(yīng)現(xiàn)代鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。這些鋼貿(mào)商如果再不醒悟去改變自己，將是被市場淘汰的對象。

（作者：陳雷鳴 中國金屬材料流通協(xié)會副會長兼秘書長、鋼鐵電商分會執(zhí)行會長）

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