1.1鋼鐵廠：指有高爐煉鐵、轉(zhuǎn)爐煉鋼、軋機(jī)軋制鋼材全部流程鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)。此類(lèi)鋼廠一般稱(chēng)為大鋼廠或大廠。

1.2軋鋼廠：指只有軋機(jī)軋制鋼材這一流程的鋼材生產(chǎn)企業(yè)，一般也稱(chēng)為調(diào)坯軋材企業(yè)，多見(jiàn)于高線、螺紋鋼、帶鋼、型鋼、中板等品種生產(chǎn)。此類(lèi)鋼廠一般稱(chēng)為小廠。

1.3鐵廠：指只有高爐煉鐵一個(gè)流程的生鐵生產(chǎn)企業(yè)。

1.4鋼廠分級(jí)：根據(jù)所生產(chǎn)鋼材的品質(zhì)、下差大小，分為一線鋼廠、二線鋼廠、三線鋼廠，甚至四線鋼廠。

2.鋼廠營(yíng)銷(xiāo)模式

2.1代理商、經(jīng)銷(xiāo)商模式

a.鋼廠通過(guò)代理或經(jīng)銷(xiāo)商向最終用戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品；

b.生產(chǎn)和消費(fèi)雙方一般不直接見(jiàn)面，產(chǎn)品和技術(shù)信息是否可以及時(shí)、準(zhǔn)確地傳遞依賴(lài)代理或經(jīng)銷(xiāo)商的工作能力和工作效率；

c.營(yíng)銷(xiāo)成本較低，但是存在對(duì)代理或經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格折扣，對(duì)鋼廠管理水平要求高；

d.營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)主要由代理或經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)；

e.由于代理或經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)性能比較了解，營(yíng)銷(xiāo)人員可以專(zhuān)注于商務(wù)工作。

2.2直銷(xiāo)模式

a.鋼廠直接向產(chǎn)品的最終用戶(hù)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，沒(méi)有中間商和中間機(jī)構(gòu)；

生產(chǎn)和消費(fèi)雙方直接見(jiàn)面，雙方溝通及時(shí)，信息傳遞準(zhǔn)確；

b.營(yíng)銷(xiāo)成本高，營(yíng)銷(xiāo)成功率不易控制，營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)完全由生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)；

c.對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的能力水平要求高，

d.鋼材直供直銷(xiāo)一直是鋼廠追求的銷(xiāo)售方式,

e.但由于受“先款后貨”的制約，用戶(hù)需求波動(dòng)，大多數(shù)鋼廠仍不敢采用直供直銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式，對(duì)重點(diǎn)工程仍通過(guò)中間商以買(mǎi)斷的方式供應(yīng)。

2.3鋼廠分公司自營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式

a.鋼廠通過(guò)其外設(shè)分支機(jī)構(gòu)（分公司或辦事處）直接或間接向鋼材的最終用戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品；

b.生產(chǎn)和消費(fèi)雙方直接或間接見(jiàn)面，雙方溝通及時(shí)，產(chǎn)品信息準(zhǔn)確傳遞；

c.營(yíng)銷(xiāo)成本降低，營(yíng)銷(xiāo)成功率相對(duì)容易控制；

d.對(duì)大部分營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力要求不高，營(yíng)銷(xiāo)人員可以專(zhuān)注于商務(wù)工作；

e.營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)由鋼廠、分公司及經(jīng)銷(xiāo)商共同承擔(dān)，對(duì)鋼廠的管理水平要求高。

2.4鋼材配售配送營(yíng)銷(xiāo)模式

a.發(fā)展鋼材深加工貿(mào)易，應(yīng)用流通加工手段，

b.改變鋼材幾何形狀，實(shí)行鋼材配送，

c.向需方提供鋼材半成品，為需方逐步向“零庫(kù)存”過(guò)渡，

d.在拓展貿(mào)易品種的同時(shí)，提高產(chǎn)品附加值。

如：寶鋼憑借其鋼材的物流配送網(wǎng)絡(luò)，剪切加工、配送，為國(guó)內(nèi)主要的汽車(chē)、家電等企業(yè)實(shí)行原材料的無(wú)庫(kù)存管理。

2.5鋼材網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式

a.依靠互聯(lián)網(wǎng)、電子銀行，網(wǎng)上鋼材營(yíng)銷(xiāo)成為鋼鐵企業(yè)未來(lái)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式之一。

b.大型鋼鐵電商網(wǎng)站鋼材銷(xiāo)售情況是鋼廠了解市場(chǎng)的前沿、提供決策的參考、分銷(xiāo)產(chǎn)品的助手。

2.6鋼廠混合營(yíng)銷(xiāo)模式

鋼廠混合營(yíng)銷(xiāo)模式的持點(diǎn)：

（1）根據(jù)鋼材各品種消費(fèi)對(duì)象不同，采取有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)模式，鋼廠與關(guān)聯(lián)公司和代理、經(jīng)銷(xiāo)商組成一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；

（2）整個(gè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，靈活性較好，生產(chǎn)企業(yè)可以對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行準(zhǔn)確的調(diào)整以適應(yīng)客戶(hù)的需求和特點(diǎn)；

（3）大多數(shù)鋼鐵企業(yè)采用2個(gè)以上營(yíng)銷(xiāo)渠道組合模式，即混合營(yíng)銷(xiāo)模式。

如：一些知名大型鋼廠在渠道流向上，有比較穩(wěn)定的國(guó)家代理、企業(yè)代理和直銷(xiāo)渠道，又有變化繁多的中小經(jīng)銷(xiāo)商和零售用戶(hù)。

我國(guó)鋼材消費(fèi)主要是大量分散的、規(guī)模相對(duì)較小的建筑公司、金屬加工企業(yè)和工程項(xiàng)目，單個(gè)用戶(hù)對(duì)鋼材需求量少、種類(lèi)多，而且不確定性大，鋼鐵企業(yè)無(wú)法直接滿(mǎn)足這些分散的、需求量較小的用戶(hù)的需求，而鋼材貿(mào)易商則通過(guò)其集散功能，滿(mǎn)足終端用戶(hù)不同品質(zhì)、不同材質(zhì)、不同規(guī)格的用鋼要求，完成鋼材從生產(chǎn)企業(yè)到最終用戶(hù)的轉(zhuǎn)移。

3.經(jīng)銷(xiāo)商

3.1經(jīng)銷(xiāo)商定義是以買(mǎi)賣(mài)鋼材產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)。經(jīng)銷(xiāo)商可分為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、中間商等級(jí)別。

3.2一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商又叫代理商，俗稱(chēng)鋼廠協(xié)議戶(hù)，是指與鋼廠簽訂了長(zhǎng)期的購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議，每月固定從鋼廠購(gòu)買(mǎi)大量鋼材進(jìn)行銷(xiāo)售的鋼材銷(xiāo)售企業(yè)。

3.3中間商：或稱(chēng)為二級(jí)代理商，俗稱(chēng)搬磚頭的商家，就是不直接從鋼廠進(jìn)貨、而是從鋼廠協(xié)議戶(hù)或其他中間商手中購(gòu)買(mǎi)鋼材再銷(xiāo)售的企業(yè)。

4.終端用戶(hù)

是指鋼材產(chǎn)品的直接消費(fèi)企業(yè)，包括各種建筑工地、各種機(jī)械制造廠、家電生產(chǎn)廠家等等。

5.與價(jià)格相關(guān)術(shù)語(yǔ)

5.1過(guò)磅價(jià)

是指鋼材買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，鋼材計(jì)算重量方法為用地磅等計(jì)量工具直接測(cè)鋼材的實(shí)際重量，以實(shí)際重量計(jì)重銷(xiāo)售鋼材時(shí)的價(jià)格為過(guò)磅價(jià)；過(guò)磅價(jià)也稱(chēng)為檢斤價(jià)。

5.2檢尺價(jià)

是指鋼材買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，鋼材計(jì)算重量方法為理論計(jì)重，按照理論重量計(jì)重銷(xiāo)售鋼材時(shí)的價(jià)格為檢尺價(jià)；檢尺價(jià)也成為理計(jì)價(jià)或者理重價(jià)。

理論計(jì)重即為按照鋼材的理論重量計(jì)算重量。

各種類(lèi)別、材質(zhì)、規(guī)格的鋼材，國(guó)家均有生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，各鋼廠按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 生產(chǎn)各種鋼材，但國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)并不是一個(gè)固定的值，允許有一定的上偏差，或者是上差，或者是下差（也叫負(fù)差），因此各鋼廠生產(chǎn)各種鋼材上差或者下差不同，導(dǎo)致鋼材的理論重量與實(shí)際重量有偏差。

絕大多數(shù)鋼廠生產(chǎn)鋼材產(chǎn)品均有下差，一次大多數(shù)品種鋼材理論重量是1噸實(shí)際重量并不足1噸，因此理論重量計(jì)價(jià)或者叫檢尺 價(jià)要低于過(guò)磅銷(xiāo)售時(shí)的價(jià)格。下差或負(fù)差是理論重量為一噸的鋼材的實(shí)際重量與理論重量之間的差。

下差=（鋼材理論重量-鋼材實(shí)際重量）/鋼材理論重量）*100%；

舉例：某廠生產(chǎn)Φ25mm螺紋鋼， 理論重量是1噸，即1000公斤，實(shí)際過(guò)磅重量為0.95噸，即950公斤，則該廠家生產(chǎn)Φ25mm螺紋鋼的下差=（鋼材理論重量-鋼材實(shí)際重量）/鋼材 理論重量）*100%=〔（1000-950）/1000〕*100%=5，即有5個(gè)下差，或者直接說(shuō)該廠家所生產(chǎn)Φ25mm螺紋鋼有50公斤下差。螺紋鋼、焊管、無(wú)縫管、型材、棒材等產(chǎn)品理論計(jì)重現(xiàn)象較多。

5.3含稅價(jià)

是指鋼材買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，買(mǎi)家向賣(mài)家索要鋼材產(chǎn)品的增值稅發(fā)票時(shí) 的價(jià)格；增值稅稅率為17%，理論上如果買(mǎi)家不要增值稅發(fā)票時(shí)，賣(mài)家應(yīng)該給買(mǎi)家在含稅價(jià)格基礎(chǔ)上將17%的稅錢(qián)扣除。

但目前國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)，買(mǎi)鋼材時(shí)是否要增值稅發(fā)票的鋼材價(jià)格差遠(yuǎn)沒(méi)有那么大，一般情況下賣(mài)家會(huì)給買(mǎi)家優(yōu)惠3-4%，目前鋼材價(jià)格在4000元上下，不含稅價(jià)格比含稅價(jià)格低150元左右。

通常情況下，要不要增值稅發(fā)票，簡(jiǎn)稱(chēng)為要不要票，含稅價(jià)格又俗稱(chēng)為帶票價(jià)，不含稅價(jià)格又俗稱(chēng)為不帶票價(jià)。

5.4承兌價(jià)

是指鋼材買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)鋼材時(shí)，不支付給賣(mài)家現(xiàn)款，而是以承兌匯票的形式付款，由于賣(mài)家在將承兌匯票進(jìn)行折現(xiàn)時(shí)存在利息支出，因此承兌價(jià)格一般比現(xiàn)款價(jià)格高，幅度隨著銀行承兌貼息率的變化而變化，也根據(jù)承兌匯票的時(shí)間長(zhǎng)短不同而幅度不同（一般分為一個(gè)月承兌、三個(gè)月承兌和六個(gè)月承兌）。

5.5自提價(jià)

是指鋼材買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，買(mǎi)家雇傭運(yùn)輸車(chē)輛到賣(mài)家倉(cāng)庫(kù)中自己提貨的價(jià)格。

5.6鋼廠直發(fā)價(jià)

是指鋼廠協(xié)議戶(hù)沒(méi)有現(xiàn)貨資源，為買(mǎi)家直接從鋼廠訂貨、送到用戶(hù)所制定的地點(diǎn)時(shí)的價(jià)格。

5.7預(yù)付款

指鋼材貿(mào)易企業(yè)給某鋼廠或大型貿(mào)易商提前打款，后期在根據(jù)需求購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)鋼材的行為；預(yù)付款購(gòu)買(mǎi)鋼材一般價(jià)格要比現(xiàn)款價(jià)格優(yōu)惠幾十元/噸。

5.8批量?jī)?yōu)惠

當(dāng)買(mǎi)家大量購(gòu)買(mǎi)某種鋼材時(shí)，賣(mài)家可能會(huì)根據(jù)買(mǎi)家的訂貨量大小給與每噸幾十元的優(yōu)惠。

5.9掛牌價(jià)

指鋼廠或者貿(mào)易商銷(xiāo)售某種鋼材對(duì)外公開(kāi)的價(jià)格政策，實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中可能會(huì)有不同程度的優(yōu)惠。部分鋼廠銷(xiāo)售模式采取本月底制定下月鋼材銷(xiāo)售掛牌價(jià)格，根據(jù)掛牌價(jià)格訂貨、收款，再在月底制定當(dāng)月各種鋼材實(shí)際結(jié)算價(jià)格。

5.10結(jié)算價(jià)

部分鋼廠銷(xiāo)售模式采取本月底制定下月鋼材銷(xiāo)售掛牌價(jià)格，根據(jù)掛牌價(jià)格訂貨、收款，再在月底制定當(dāng)月各種鋼材實(shí)際結(jié)算價(jià)格。結(jié)算價(jià)格為鋼材貿(mào)易商每月進(jìn)貨的實(shí)際成本價(jià)。

5.11市場(chǎng)價(jià)

各地鋼材市場(chǎng)各種鋼材銷(xiāo)售成交價(jià)格，本網(wǎng)站報(bào)的價(jià)格為市場(chǎng)價(jià)；此價(jià)格不含出庫(kù)費(fèi)、短途運(yùn)費(fèi)、短期資金占用費(fèi)等費(fèi)用。

5.12工地價(jià)

也叫工地采購(gòu)指導(dǎo)價(jià)，是本網(wǎng)站獨(dú)創(chuàng)的價(jià)格形式。工地采購(gòu)指導(dǎo)價(jià)格是在市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上加出庫(kù)費(fèi)、短途運(yùn)費(fèi)、短期資金占用費(fèi)。

6.費(fèi)用相關(guān)術(shù)語(yǔ)

6.1出庫(kù)費(fèi)

指買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)鋼材時(shí)，去倉(cāng)庫(kù)提取貨物，需要給倉(cāng)庫(kù)管理單位繳納的相關(guān)費(fèi)用，包括吊裝費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

6.2短途運(yùn)費(fèi)

指供貨商在給建筑工地配送鋼材時(shí)，在本城市、50公里范圍內(nèi)的運(yùn)費(fèi)支出。

6.3短期資金占用費(fèi)

由于供貨商給建筑工地配送鋼材，工地一般會(huì)壓一段兒時(shí)間再給供貨商付款，常見(jiàn)時(shí)間為一周至兩周；短期資金占用費(fèi)即為這一周至兩周的時(shí)間這批貨物的貨款所產(chǎn)生的利息。

6.4運(yùn)補(bǔ)

大部分鋼廠對(duì)各地鋼材協(xié)議戶(hù)價(jià)格政策為同一價(jià)格，但由于從鋼廠到各地貿(mào)易商之間存在距離，鋼材運(yùn)輸需要相關(guān)費(fèi)用，為使各地貿(mào)易商拿到同一鋼廠資源價(jià)格基本相當(dāng)，鋼廠會(huì)根據(jù)運(yùn)輸距離針對(duì)不同地區(qū)貿(mào)易每噸鋼材給于不同幅度的運(yùn)輸補(bǔ)貼。

6.5調(diào)直費(fèi)

高線、盤(pán)螺產(chǎn)品，部分工程用的過(guò)程中需要將高線、盤(pán)螺加工成固定長(zhǎng)度的直條產(chǎn)品，需要特殊的機(jī)器將高線、盤(pán)螺拉直、再剪切，這期間涉及的費(fèi)用較調(diào)直費(fèi)。

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