一方面是鋼鐵產(chǎn)量有增無減，另一方面是國際市場需求疲軟、國內(nèi)用鋼行業(yè)增速放緩；一方面是進口鐵礦石價格大幅上漲，另一方面是鋼材價格窄幅波動下行——去年以來，中國鋼鐵企業(yè)日子不太好過。進入2020年，行業(yè)下行周期疊加突如其來的新冠肺炎疫情，讓不少鋼鐵企業(yè)效益繼續(xù)回落。

面對不利的外部環(huán)境，作為全球最大鋼鐵材料制造及綜合服務(wù)商之一的河鋼集團依然交出了不俗的成績單：公司最新研制推出的4Cr13高端模具鋼寬度達到2300毫米，創(chuàng)世界之最；擁有批量供應(yīng)世界最高時速350公里百米高速軌的能力；成為國內(nèi)唯一一家實現(xiàn)從0.4毫米至3.0毫米極薄規(guī)格鍍鋁板厚度規(guī)格“全覆蓋”的企業(yè)……

每一個數(shù)字都代表著一座高峰，每一項突破都是河鋼實力的新迸發(fā)。

“沒有品牌就沒有未來?！痹诤愉摷瘓F黨委書記、董事長于勇看來，品牌是企業(yè)戰(zhàn)略中最重要的組成部分，沒有品牌支撐，就不會有偉大的企業(yè)。

效益與品牌誰更重要

熟悉于勇的人都知道，他于2013年接棒河鋼集團。彼時，河鋼集團正處于低谷期，生產(chǎn)經(jīng)營、財務(wù)狀況均不甚理想。他一上任就提出了“2014年全面扭虧，2015年全面盈利，2016年全面提升競爭力”的目標(biāo)。當(dāng)時，身邊人都勸他“調(diào)子低一點”“別搬起石頭砸了自己的腳”?？捎谟逻€是在大庭廣眾之下許下諾言，因為“鋼鐵行業(yè)雖遭遇困難，但不能失去夢想”。

實現(xiàn)夢想需要找到現(xiàn)實路徑。在于勇看來，路徑的核心是徹底扭轉(zhuǎn)高盈利期形成的思維定式和生產(chǎn)經(jīng)營模式?！耙淖兝Ь?，不能僅僅指望大環(huán)境改變，必須從改變自身做起。”

“從上世紀(jì)90年代開始的20多年里，中國用鋼行業(yè)高速發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)什么鋼材都賺錢。后來，參與競爭的企業(yè)多了，鋼材不再稀缺了，大家就開始關(guān)心價格。再后來，我們又依次經(jīng)歷了關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的階段，現(xiàn)在已經(jīng)步入關(guān)注品牌的新階段了。”于勇表示，制造業(yè)是國家經(jīng)濟命脈所系，鋼鐵產(chǎn)業(yè)作為制造業(yè)的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，重要性不言而喻。隨著鋼鐵企業(yè)圍繞滿足消費升級需求，逐步由制造向創(chuàng)造、由速度向質(zhì)量、由產(chǎn)品向品牌轉(zhuǎn)變，整個行業(yè)都在走向成熟。

要以品牌為切入點推動企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，不能以規(guī)模為切入點提升企業(yè)盈利能力。這是于勇帶領(lǐng)河鋼走出低谷的核心思路?！昂芏嗥髽I(yè)都存在一個慣性思維，就是要先全力扭虧，再考慮品牌。這樣的思路當(dāng)然是沒錯的。畢竟，企業(yè)如果倒閉了，也就無所謂品牌了。不過，這也同時意味著喪失機遇。拋開外部環(huán)境因素來看，企業(yè)之所以會陷入虧損，一定是沒有突破慣性思維的自我束縛，構(gòu)建起適應(yīng)當(dāng)前形勢的發(fā)展模式，按照原有思路發(fā)展，只能推遲倒閉的時間，扭虧的可能性不大。因此，企業(yè)要做的是，厘清家底，然后在確保生存底線的基礎(chǔ)上，以能夠承受的最大步幅塑造品牌，爭取二者同步推進?！?/p>

在企業(yè)最困難的時期，于勇曾這樣鼓勵企業(yè)員工：“在嚴峻的市場環(huán)境下，我們可能會喪失一部分經(jīng)濟利益，但更重要的是，我們獲取了贏得未來的能力。對比效益與品牌，我更看重后者。因為，效益只代表當(dāng)下，品牌更可持續(xù)，更能夠代表未來。”

事實證明，這個在當(dāng)時有些“好高騖遠”的策略取得了巨大成功。作為全球最大的鋼鐵材料制造與綜合服務(wù)商之一，河鋼集團聚焦建設(shè)“最具競爭力鋼鐵企業(yè)”，傾力打造超越規(guī)模優(yōu)勢之上的企業(yè)品牌競爭力，已經(jīng)從一個區(qū)域型鋼鐵企業(yè)迅速發(fā)展成為具有全球競爭力和世界品牌的跨國集團，成為中國企業(yè)“金名片”。

“品牌價值凝聚著企業(yè)的產(chǎn)品競爭力、文化競爭力、資源配置能力、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量管理等。一家企業(yè)真正的核心競爭力最終會體現(xiàn)在品牌價值上?！庇谟抡f，2019年河鋼正式當(dāng)選世界鋼鐵協(xié)會主席單位，并將連任一屆，標(biāo)志著河鋼品牌正式進入世界鋼鐵舞臺中央。

為什么要篩選用戶

于勇曾經(jīng)在多個場合說過：“河鋼要持續(xù)提升兩個結(jié)構(gòu)——客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并以客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化倒逼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級?！?/p>

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)好理解，客戶結(jié)構(gòu)是什么？

在于勇看來，客戶端的高度決定了產(chǎn)品端的高度，只有產(chǎn)品端的高度才能真正代表中國制造業(yè)的未來?！氨热?，你的客戶只需要普通產(chǎn)品，那你就會開足馬力生產(chǎn)這種產(chǎn)品，不會生產(chǎn)高品質(zhì)鋼材。有一天，當(dāng)你的客戶消失了或者升級了，你就會跟不上，被市場淘汰。所以，企業(yè)應(yīng)該將更多精力放在高端需求上，以高級別的需求倒逼自身提升綜合實力?！?/p>

正是基于這一思路，河鋼積極參與天宮、“天眼”、國產(chǎn)大飛機等國家重點工程、重大科研專項。2018年至2019年，河鋼共開發(fā)出能夠顯著提升集團競爭力及影響力的新產(chǎn)品370個，穩(wěn)居國內(nèi)第一大家電板供應(yīng)商及第二大汽車用鋼供應(yīng)商。河鋼的品牌影響力以及河鋼的企業(yè)凝聚力也伴隨著鋼材一飛沖天。

如今，河鋼又繼續(xù)借客戶結(jié)構(gòu)高端化的優(yōu)勢加快轉(zhuǎn)型步伐，加快由“鋼鐵制造商”向“材料服務(wù)商”轉(zhuǎn)變，不斷賦予河鋼品牌更高的價值。

首先，河鋼主動適應(yīng)客戶個性化、差異化需求，引入跨界思維，推行大客戶服務(wù)經(jīng)理制，對重點客戶實行“點對點服務(wù)”，讓客戶“像買家電一樣買鋼材”。為此，河鋼先后成立兩級客戶服務(wù)中心，建立自主營銷網(wǎng)絡(luò)及客戶服務(wù)體系，以定制化的“一站式”材料解決方案服務(wù)滿足客戶個性化需求，培育了一大批極具黏性的戰(zhàn)略客戶集群。在客戶端優(yōu)化過程中，河鋼打破了與客戶之間的傳統(tǒng)“買賣”關(guān)系，打造技術(shù)、服務(wù)、資本、股權(quán)等多種形式的新型紐帶關(guān)系，構(gòu)建上下游協(xié)同發(fā)展的共享平臺與利益共同體。

其次，要抓好支撐體系建設(shè)。在于勇看來，客戶是推手，產(chǎn)線是核心，保障是關(guān)鍵。經(jīng)過多年發(fā)展，河鋼的主體裝備已經(jīng)“武裝到了牙齒”，創(chuàng)新人才體系建設(shè)也取得了重大進展，“這些資源讓我們有條件、有實力走高端路線”。

第三，創(chuàng)新突破是提升品牌價值的根本所在?！昂愉搼?yīng)該為社會貢獻更多技術(shù)含量更高的鋼鐵材料。因此，我們比任何時期都更需要技術(shù)平臺與研發(fā)力量的支撐。近年來，我們先后與中科院、東北大學(xué)、昆士蘭大學(xué)、西門子等一流科研院所及高端用戶合作，共建了28個協(xié)同創(chuàng)新平臺，聯(lián)合承擔(dān)了18項國家重大科技專項，還建立起全球技術(shù)研發(fā)平臺，有力支撐了產(chǎn)線升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整、綠色制造及智能制造?！?/p>

依靠創(chuàng)新，河鋼高技術(shù)含量、高附加值的品種鋼比例由2014年的29%提升到2019年的72%，高端產(chǎn)品量由438萬噸提升到2300萬噸；有53種產(chǎn)品獲冶金產(chǎn)品實物質(zhì)量金杯獎稱號；以“舞鋼牌”為代表的寬厚板產(chǎn)品長期處于行業(yè)引領(lǐng)地位，Ni系耐海洋環(huán)境橋梁鋼、超寬高延伸率核電用鋼等300多個產(chǎn)品填補了國內(nèi)、國際空白。

沒有綠色何談偉大

“他們都說，最美的鋼廠在中國，在河鋼！”說起河鋼的世界形象，于勇充滿自豪。

隨著一座座花園工廠、綠色工廠成為城市中的“美麗風(fēng)景”；隨著河鋼核心子公司唐山鋼鐵被中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會譽為“世界最清潔的鋼廠”、被工業(yè)和信息化部樹立為城市型鋼廠綠色轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿；隨著集團獲世界鋼鐵工業(yè)“可持續(xù)發(fā)展卓越獎”，成為我國唯一獲此殊榮的企業(yè)，在世界上樹立了中國鋼鐵企業(yè)的綠色品牌形象……近年來，多家世界知名鋼鐵企業(yè)負責(zé)人先后來到河鋼參觀學(xué)習(xí)。眼前的美景讓一眾業(yè)界大腕嘆服：“最美的鋼廠在中國，在河鋼！”

“企業(yè)品牌不僅與產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量相關(guān)，更包含著企業(yè)為社會創(chuàng)造的價值與承擔(dān)的責(zé)任。能否主動改變鋼鐵產(chǎn)業(yè)傻大黑粗的形象，承擔(dān)‘由黑變綠’的成本，考驗著企業(yè)的價值定位。究竟是做一家短期內(nèi)更賺錢的企業(yè)，還是要成為受人尊敬的偉大企業(yè)？對于河鋼來說，這不是個問題。”于勇說，“綠色發(fā)展是理念，更是實踐；需要坐而謀，更需要起而行。我們以建成‘世界最清潔的鋼廠’這一事實證明，鋼鐵可以是‘綠色的’。”

近年來，河鋼堅持“生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展”理念，在國內(nèi)率先實施“綠色制造、綠色產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)品、綠色采購、綠色物流和綠色礦山”六位一體的綠色發(fā)展行動計劃，徹底顛覆了鋼鐵企業(yè)粗放發(fā)展的傳統(tǒng)形象。

在“綠色制造”方面，河鋼累計淘汰煉鐵產(chǎn)能820萬噸、煉鋼產(chǎn)能1272萬噸，相當(dāng)于淘汰了一座千萬噸級的大型鋼鐵企業(yè)；累計投資203億元實施了470多個重點節(jié)能環(huán)保項目；率先研發(fā)出覆蓋鋼鐵行業(yè)源頭、過程、末端全過程的綠色制造技術(shù)，使河鋼成為國內(nèi)首家實現(xiàn)超低排放的鋼鐵企業(yè)。

在“制造綠色”方面，河鋼發(fā)揮產(chǎn)品制造、能源轉(zhuǎn)換以及消納社會廢棄物“三大功能”，利用工業(yè)余熱為住宅提供采暖服務(wù)，服務(wù)面積超1000萬平方米；年自發(fā)電量達百億千瓦時，相當(dāng)于一座千萬人口特大城市居民一年的用電量；研發(fā)推廣高強鋼等綠色產(chǎn)品，帶動下游用鋼產(chǎn)業(yè)低碳發(fā)展；連續(xù)3年獲得中國最具影響力的綠色企業(yè)品牌稱號。

在發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)方面，河鋼按照“縱向更深、橫向更寬”的發(fā)展思路，大力培育發(fā)展以現(xiàn)代工業(yè)服務(wù)業(yè)為代表的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)；加快布局數(shù)字技術(shù)、增材制造、工業(yè)技術(shù)服務(wù)、氫能應(yīng)用等領(lǐng)域，全面啟動與華為、東北大學(xué)聯(lián)合組建的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能鋼鐵智能制造聯(lián)合創(chuàng)新中心項目；建設(shè)全球首個120萬噸規(guī)模的氫冶金示范工程，探索鋼鐵低碳發(fā)展佳徑。目前，河鋼集團已入選全國供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用試點企業(yè)，所屬企業(yè)中有26家被認定為高新技術(shù)企業(yè)。

“世界的河鋼”怎樣煉成

河鋼在多年前就提出了“世界的河鋼”這一定位，即要按照“全球擁有資源、全球擁有市場、全球擁有客戶”的路徑，主動參與國際競爭，提升全球品牌競爭力。

“‘一帶一路’建設(shè)是我們的重大機遇，河鋼要順勢而為，積極建設(shè)具有國際競爭力的世界一流品牌?！庇谟抡f。

河鋼走向世界舞臺的關(guān)鍵一步始于2015年。當(dāng)時，河鋼已經(jīng)在國內(nèi)擁有不俗的名聲，可在大腕云集的世界舞臺上還沒有太大名氣。直到2015年，河鋼完成了對全球最大鋼鐵營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)——瑞士德高公司的收購，國際業(yè)界才突然意識到，又一個“高級玩家”已經(jīng)入場。

德高公司是全球最大的鋼鐵貿(mào)易與綜合服務(wù)商，有著出色的風(fēng)險控制能力、營銷組織能力、全球資源配置能力，在110多個國家和地區(qū)從事商業(yè)活動，與全球331家鋼廠、超過4.3萬個客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，鋼材及原材料年銷量超過2000萬噸。這次收購，讓河鋼一舉擁有了全球最大的鋼鐵營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有了進軍國際市場的“橋頭堡”，極大地提升了國際化形象。

2016年，河鋼再接再厲，收購塞爾維亞斯梅代雷沃鋼廠。河鋼通過輸出先進的管理及技術(shù)，幫助河鋼塞鋼迅速由一家區(qū)域性企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槿蛐云髽I(yè)。“接管該廠僅半年，我們就成功扭轉(zhuǎn)了鋼廠連續(xù)7年虧損的局面。如今，河鋼塞鋼已恢復(fù)至最好時期的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，成為塞爾維亞最大出口企業(yè)，對塞爾維亞國內(nèi)生產(chǎn)總值的貢獻率超過1.8%。目前，河鋼塞鋼已經(jīng)成為國際產(chǎn)能合作及‘一帶一路’建設(shè)的標(biāo)志性工程?！?019年，河鋼塞鋼管理團隊還被中央宣傳部授予“時代楷?！狈Q號。

“強品牌要放眼全球競爭。當(dāng)今世界，品牌的力量不斷彰顯，品牌國際化已成為我國面對全球化競爭，提升國家競爭力的重要戰(zhàn)略。鋼鐵產(chǎn)業(yè)天然具有全球配置資源的屬性，而且是我國最具國際競爭力的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一，加快實現(xiàn)國際化發(fā)展是所有鋼鐵企業(yè)共同的責(zé)任?！庇谟抡f。

目前，河鋼已經(jīng)形成了“四鋼兩礦一平臺”全產(chǎn)業(yè)鏈海外發(fā)展格局，在全球五大洲30多個國家和地區(qū)參控股70余家海外公司，控制運營海外資產(chǎn)超百億美元，成為中國國際化程度最高的鋼鐵企業(yè)。河鋼被評為“中國企業(yè)全球化50強”“‘一帶一路’十大先鋒企業(yè)”，在激烈的全球化競爭中鍛造了響當(dāng)當(dāng)?shù)闹袊放啤?/p>

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