在當(dāng)前這場(chǎng)疫情“大考”下，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，也成為鋼企實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展要考慮的重要事項(xiàng)。一批鋼企紛紛施展出自身“高招”，克服疫情帶來(lái)的不便，憑借自身優(yōu)勢(shì)，將一個(gè)又一個(gè)“大單”攬入囊中。 

河鋼：提供定制化生產(chǎn) 專(zhuān)業(yè)化服務(wù)

日前，河鋼為國(guó)內(nèi)大型農(nóng)業(yè)機(jī)械標(biāo)桿企業(yè)——江蘇牧羊集團(tuán)開(kāi)發(fā)的首批耐磨鋼NM600-NJ以切片形式交付，產(chǎn)品沖擊磨損、低溫韌性和焊接性能等指標(biāo)都滿(mǎn)足客戶(hù)高標(biāo)準(zhǔn)要求，將用于制造糧食收割機(jī)刀片。這一產(chǎn)品是目前糧食收割機(jī)刀片應(yīng)用的國(guó)內(nèi)最高級(jí)別耐磨鋼，沖擊磨損性能較常規(guī)NM600提升8.7%。

針對(duì)客戶(hù)對(duì)鋼材強(qiáng)韌性和耐磨性等嚴(yán)苛要求，河鋼技術(shù)團(tuán)隊(duì)研究制訂最優(yōu)用鋼匹配方案，定制開(kāi)發(fā)生產(chǎn)鋼材產(chǎn)品，滿(mǎn)足了客戶(hù)需求。 

河鋼為農(nóng)機(jī)制造提供鋼材，提供的可不僅僅是鋼材本身，更有附加在鋼材產(chǎn)品上的專(zhuān)有技術(shù)。

通過(guò)EVI先期介入服務(wù)為客戶(hù)系統(tǒng)研究適配鋼材，為眾多農(nóng)機(jī)企業(yè)提供了整車(chē)減重設(shè)計(jì)方案，同時(shí)專(zhuān)屬定制開(kāi)發(fā)，研發(fā)出新型抗磨、高強(qiáng)新型品種鋼產(chǎn)品，還建立起農(nóng)機(jī)整車(chē)用鋼數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)鋼材使用情況進(jìn)行仿真模擬，促進(jìn)農(nóng)機(jī)行業(yè)節(jié)能環(huán)保等前沿技術(shù)的落地應(yīng)用。

量身提供最佳制造用鋼的同時(shí)，河鋼還最大限度為客戶(hù)提供增值服務(wù)。

此次用于農(nóng)機(jī)制造的國(guó)內(nèi)最高級(jí)別耐磨鋼，就根據(jù)客戶(hù)制造需要進(jìn)行了深加工，以切片狀態(tài)交付。此前為勇猛機(jī)械生產(chǎn)的冷板產(chǎn)品，也針對(duì)制造需要加工成了卷管，幫助客戶(hù)減少加工環(huán)節(jié)。 

依靠高端的產(chǎn)品，定制化的生產(chǎn)，專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，河鋼為農(nóng)機(jī)企業(yè)提供周到詳盡材料使用和服務(wù)方案，從用鋼材料方面幫助農(nóng)機(jī)性能持續(xù)提升。

山鋼：積極跟進(jìn) 不見(jiàn)面、網(wǎng)上辦

日前，山鋼股份營(yíng)銷(xiāo)總公司成功中標(biāo)鳳凰磁浮文化旅游項(xiàng)目和西部重工風(fēng)電用鋼項(xiàng)目。

中標(biāo)鳳凰磁浮文化旅游項(xiàng)目

兩個(gè)月前，山鋼股份營(yíng)銷(xiāo)總公司型鋼銷(xiāo)售部得知中鐵寶橋集團(tuán)承建鳳凰磁浮文化旅游項(xiàng)目，就第一時(shí)間與對(duì)方進(jìn)行溝通。在確定能滿(mǎn)足產(chǎn)品技術(shù)要求后，該銷(xiāo)售部積極跟進(jìn)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，依托山鋼F型鋼良好的業(yè)績(jī)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，斬獲該批F型鋼訂單，將為該項(xiàng)目提供2000噸F型鋼。

該項(xiàng)目分三期實(shí)施，一期工程全長(zhǎng)9.121km，設(shè)計(jì)時(shí)速100km，該批F型鋼將用于一期項(xiàng)目。下一步，山鋼股份營(yíng)銷(xiāo)總公司型鋼銷(xiāo)售部將加快與客戶(hù)簽訂商務(wù)合同和技術(shù)協(xié)議，提高訂單保障能力，保證產(chǎn)品如期交付。

中標(biāo)西部重工風(fēng)電用鋼項(xiàng)目

近日，山鋼股份營(yíng)銷(xiāo)總公司特鋼銷(xiāo)售部成功中標(biāo)西部重工風(fēng)電用鋼項(xiàng)目，首期訂單近千噸，自3月份開(kāi)始陸續(xù)交付。面對(duì)疫情防控和下游風(fēng)電企業(yè)復(fù)工遲緩的不利局面，山鋼股份營(yíng)銷(xiāo)總公司特鋼銷(xiāo)售部風(fēng)電銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極謀劃市場(chǎng)開(kāi)拓，在獲取西部重工將有一個(gè)風(fēng)電用鋼項(xiàng)目招標(biāo)信息后，通過(guò)“不見(jiàn)面、網(wǎng)上辦”的方式，當(dāng)天獲得授權(quán)并完成供應(yīng)商資格審核注冊(cè)，成功實(shí)現(xiàn)了中標(biāo)，獲得首批訂單。

南鋼：質(zhì)量過(guò)硬是王道

近日，經(jīng)中石化招標(biāo)中心無(wú)接觸式線上評(píng)標(biāo)，南鋼以第一名中標(biāo)新疆煤制氣外輸管道工程廣西支干線項(xiàng)目長(zhǎng)輸管線用鋼。此項(xiàng)目所用鋼材為X70級(jí)，鋼材預(yù)估用量7.9萬(wàn)噸，南鋼的訂單份量約4萬(wàn)噸，是項(xiàng)目保供主力軍。這是南鋼2020年以來(lái)中標(biāo)的首個(gè)大型長(zhǎng)輸管線工程訂單。

新疆煤制氣外輸管道廣西支干線工程管道長(zhǎng)448km，管徑813mm，建設(shè)投資43.22億元。2017年至今，南鋼已經(jīng)累計(jì)向中石化新疆煤制氣外輸管道主線工程及聯(lián)絡(luò)線工程供貨X70級(jí)管線鋼12.4萬(wàn)噸，保供力度大，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)，在中石化新疆煤制氣外輸管道項(xiàng)目部贏得了良好的口碑。

近年來(lái)，南鋼已完成世界范圍內(nèi)管線鋼級(jí)的全覆蓋，在建的國(guó)家能源規(guī)劃最重要的油氣輸送主線工程中，南鋼直縫焊管用管線鋼所占市場(chǎng)份額在30%以上。

酒鋼：主動(dòng)聯(lián)系 靠好口碑“開(kāi)路”

近日，一列裝載核電用不銹鋼的火車(chē)緩緩駛出宏興股份公司不銹鋼分公司成品庫(kù)，這一批次產(chǎn)品將運(yùn)往福建省某核電項(xiàng)目。該公司此次銷(xiāo)售總量達(dá)1340噸，為進(jìn)入核電領(lǐng)域以來(lái)最大訂單。

去年7月，不銹鋼分公司核電用鋼銷(xiāo)售人員在關(guān)注到國(guó)家發(fā)布核電項(xiàng)目批文后，輾轉(zhuǎn)廣東、福建兩省，與項(xiàng)目承建方取得聯(lián)系，表達(dá)酒鋼為該項(xiàng)目提供核電用鋼的意向。承建方對(duì)酒鋼核電用鋼的產(chǎn)品質(zhì)量十分滿(mǎn)意，但一個(gè)問(wèn)題成為攔路虎。項(xiàng)目設(shè)計(jì)建議使用2米寬、3毫米厚不銹鋼鋼板，但酒鋼的產(chǎn)線最寬只能生產(chǎn)1.5米寬產(chǎn)品。唯一的解決辦法是找到項(xiàng)目設(shè)計(jì)方，將1.5米寬產(chǎn)品寫(xiě)入設(shè)計(jì)方案中。最終，酒鋼憑借一直以來(lái)用優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)攢下的好口碑，讓設(shè)計(jì)方同意將酒鋼核電用鋼寫(xiě)入設(shè)計(jì)中。

最終，依靠?jī)?yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售前售后服務(wù)和較短的交貨期，酒鋼核電用不銹鋼成功中標(biāo)福建某核電項(xiàng)目核心部件制造，訂單總量達(dá)1340噸。

寶華耐磨鋼公司：靈活銷(xiāo)售模式 增加用戶(hù)粘性

3月份，寶鋼股份與當(dāng)?shù)厝A星新材料合資組建的混合所有制試點(diǎn)企業(yè)——山東寶華耐磨鋼有限公司產(chǎn)品接單量達(dá)5285噸，比去年同期增長(zhǎng)30.65%，不僅彌補(bǔ)了前期受疫情影響造成的高強(qiáng)鋼汽車(chē)板訂單缺失，也創(chuàng)造了山東寶華耐磨鋼產(chǎn)品單月接單最高紀(jì)錄。同時(shí)，取得了出庫(kù)6314噸單月發(fā)貨的最好成績(jī)，同比去年增長(zhǎng)8.12%。  

疫情下，該企業(yè)狠抓“兩金”，加快資金盤(pán)活；瞄準(zhǔn)國(guó)家“新基建”刺激的渣土車(chē)、自卸車(chē)市場(chǎng)，針對(duì)不同用戶(hù)制定物流倉(cāng)儲(chǔ)、落料加工等各項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)，從一刀切的營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整為個(gè)性化定制；發(fā)動(dòng)全員推進(jìn)去庫(kù)存規(guī)模、靈活化銷(xiāo)售模式、增加用戶(hù)粘性等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，力爭(zhēng)全年取得更優(yōu)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。(中國(guó)冶金報(bào))

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